退出副业做主业 细分市场巧布兵 金种子：“根”在安徽“花”开全国(2)

　　“本土化”基础上“高档化”

　　2009年，徽酒企业集体度过了红红火火的一年。

　　这一年，既有古井顺利改制、成功引进上海浦创投资，双轮酒业联姻深圳盈信创业投资公司，金种子酒业竞买安徽种子酒总厂以及后来“募集资金5.5亿元”的“大红火”，也有沙河复出、宣酒北上抢占皖北市场、金裕皖持续省外发力的“小红火”，还有安徽省出台了打造烟酒产业基地的政策性规划的“集体性红火”。

　　“聚焦白酒主业”的金种子公司在2005年进行了产品体系梳理后，成功推出了中高档恒温窖藏醉三秋（天蕴、地蕴）系列，以及中档种子酒（柔和、祥和）系列，经过2006年的结构调整，以及2007年—2009年的快速增长，金种子的白酒主业每年都以50%的速度在增长。

　　尽管增速很快，并具备了向省外市场拓展的众多条件，但是主抓市场工作的张向阳却很冷静，“本土化运营是我们一直要紧抓不放的工作。”

　　6月份的大部分时间，张向阳都一直在安徽各地市调研市场，他的车也从来不走高速路，“不是在市场，就是在去市场的路上”—— 正是靠着这种一丝不苟的服务理念和踏实做酒的精神，金种子酒业的“本土化”运营得有声有色。

　　进入2010年，《华夏酒报》记者注意到一个现象：安徽省内的白酒企业都在不约而同地发力高端产品——古井贡推出了年份原浆26年，在其开坛大典上编号为“1”的一坛酒竞拍出了66万元的高价；皖酒推出了9年、15年、30年年份酒，“9年方成绕指柔”的户外广告在合肥格外扎眼；高炉家也推出了年份酒，广告语“好酒的年份酒”似乎自夸得太露骨；还有名不见经传的金裕皖也开始强力打造“陋室铭酒”。

　　对此，张向阳认为，一方面在于国民经济发展水平的进步，人们生活水平和档次确实提高了；另一方面，是企业竞争导致的一个发展趋向，不断竞争的结果就是要让竞品有一个更大的操作空间。

　　据悉，深深植根于安徽市场的金种子酒已经初步实现了品牌高档化转型。其中，中高档酒比例达到85%。核心产品柔和种子酒系列、恒温窖藏醉三秋系列销售比例达73%。在沿江和皖南各市场，地蕴醉三秋、柔和种子酒销量持续增长，皖北市场祥和种子酒取得新的突破，合肥市场也有新的起色，阜阳市场继续保持强势增长势头。

　　下一步，金种子酒业还将开发一组定价在198元、328元和698元的高档种子酒系列，进一步规划高端酒市场。