从“三国演义”到“群雄割据”福建啤酒市场格局生变(2)

雪津主导闽东闽北

英博雪津啤酒有限公司创建于1986年，前身为莆田啤酒厂，现在英博雪津在福建莆田、三明都建有生产基地。8月初传出消息，雪津将在漳州建年产量达30万千升工厂。
    　在青岛啤酒进入福建之前，惠泉和雪津瓜分了福建60%—70%的市场份额。2002年，雪津打破了惠泉一直领跑福建啤酒市场的格局，成为福建市场销量第一的品牌。2001年，青岛啤酒率先在福建掀起并购大潮，雪津啤酒顽强对抗青岛、燕京两大啤酒巨头相当长的一段时间。直到2006年，百威英博以58.86亿元人民币的现金价格全面收购雪津啤酒100%的股权，雪津啤酒成为福建本土强势品牌最后一个改姓的品牌。这一巨额收购比燕京并购惠泉高出很多，成为中国啤酒业最大的并购案。
    　有了英博这颗大树后，雪津啤酒也更有实力去迎接青岛、燕京等的挑战。目前，雪津依然稳坐福建啤酒市场“领头羊”的位置，控制着福州、厦门、莆田等重要市场。苏赛特数据显示，雪津啤酒6月份占据了福州市场72%的市场份额，相比去年6月份增长了8个百分点。超过9成的数值铺货率及加权铺货率成就了雪津啤酒的垄断地位。此外，百威主攻夜场高端市场，与雪津啤酒形成了有效的互补。
    　在厦门市场，2009年以前雪津啤酒占据了超过5成的市场份额。但2009年以来，雪津啤酒在厦门的市场铺货率、市场占有率却出现了轻微下降。苏赛特驻厦门访问站数据采集员反映，这与雪津供应商和业务员服务质量有所下降不无关系，加上厂家针对商家的返利或赠品迟迟没有兑现，供货也不够及时，不少商家都想更换其它品牌的啤酒。但是目前消费者还是认准雪津啤酒，导致商家们一时之间很难更换其它品牌，如果长此以往，雪津市场份额难保继续出现下滑。
    　虽然雪津在福建市场依然稳坐龙头地位，但青岛啤酒的上升势头迅猛，对雪津造成了不小的威胁。从商家和终端的反应来看，雪津的管理明显出现了一定的疏忽或漏洞，如果不及时补救，难免会让竞争对手有更多可乘之机。
    　在品牌推广上，作为百威英博的子品牌，雪津啤酒在营销的道路上慢慢走出了自己的特色。世界杯前期，雪津啤酒推出了“雪津足球兄弟营”营销活动，更请来了林心如担当产品代言人。
    　2010年5月份，雪津推出了新产品11度麦之初，但由于铺货较少、推广力度较低，并未在福州市场引起轰动。雪津新品虽然在厦门KTV、夜场、大型超市铺货较广，并在夜场推出了买10送3等促销活动，但市场表现并不突出。漳州、泉州一带比较少见这种新产品，同样，新产品的消费者认知率不高。由于麦之初11度麦芽度较高，比较适合莆田的消费者。
    　此外，雪津啤酒还将目光转向了台湾市场。2010年5月24日，雪津啤酒登陆台湾，并推出了专为闽台两地消费者打造的新产品11度麦之初。为了更好地开拓市场，首次试水台湾的雪津啤酒选择了与统一企业集团南联国际贸易公司合作，并邀请知名音乐人周华健担任形象代言人，抢食台湾市场蛋糕的决心可见一斑。