从“三国演义”到“群雄割据”福建啤酒市场格局生变(4)

    　自2009年下半年开始，青岛啤酒投入了大量资金攻打福州市场。在高端市场，青岛啤酒与大酒店达成专营协议，并组织大量的促销员进行促销。而在低端市场，青岛啤酒则加大对终端零售店的买赠活动与提高消费者的“开盖有奖”中奖率。现在看来，青岛啤酒这一策略效果显著，其在福州市场的数值铺货率、加权铺货率以及市场份额、单店份额都有明显上升。
    　苏赛特商业数据驻福建数据采集员还透露，在厦门市场，雪花进入之前，主要是雪津、青岛、惠泉三大啤酒上演着“三国演义”，随着雪花慢慢渗透，现在已经演变成四大品牌的对抗。而由于雪津经销商、业务员服务不到位，加上利润的差别，很多店已经从专营雪津转为销售青岛或雪花，或者在销售雪津的同时也销售青岛，这也是青岛市场份额稳步上升的重要原因。
    　从品牌影响力上看，青岛啤酒比雪津、惠泉更有优势，再加上青岛啤酒较为完善的销售规划，如终端网点数量增加、加大促销力度等，青岛啤酒慢慢显示出品牌企业的强劲实力。

配角雪花、台湾啤酒

2006年2月，华润雪花啤酒（中国）有限公司斥资收购泉州清源啤酒有限公司85%的股权，并成立了华润雪花啤酒（福建）有限公司。然而雪花借道清源进入泉州市场之后，并没有取得预想的效果。头两年，雪花几乎净亏损超1个亿。2008年8月，华润雪花再从泉州中侨集团手中收购剩余的15%股份，从此，雪花完全理顺了内部产权结构。
    　2009年4月26日，雪花啤酒年产30万千升工程在泉州竣工，为下一步市场扩张创造了产能储备条件。目前，雪花啤酒在泉州市场排在惠泉、雪津、青岛啤酒后面，占了5%左右的市场份额。但由于进入福建市场较晚，雪花啤酒仅在泉州市场有一定市场占有率，在福州、厦门、漳州市场表现都比较平淡。2009年，雪花啤酒宣布要加快市场布局，并在泉州新增了3000个销售网点。随着雪花的快速扩张，泉州啤酒消费市场将进入雪津、青岛、惠泉和雪花“四国争雄”阶段。
    　苏赛特驻泉州访问站数据采集员表示，雪花新增了销售网点之后，通过加大宣传力度，在泉州整个市场的知名度有了相应的提高。但是，雪花占据的市场片区划分明显，比如在北峰工业区市场占有率较高。除了增加销售网点之外，雪花在餐饮业方面也又涉入一些终端网点的专营，以及促销小姐及赞助冰柜的投放。
    　福建市场的配角除了雪花啤酒，还有很多品牌，在这里有一个配角不得不提，那就是高调赞助广州亚运会的台湾啤酒。据苏赛特驻福州访问站数据采集员调查，进入福建市场一年，台湾啤酒表现并无太大起色。不过2009年底在推出台魅啤酒后，铺货率有所上升，主要以现代渠道为主，其在泉州市场表现较为突出。但台湾啤酒在福州市场和厦门市场表现平平。
    　7月31日，台湾啤酒在上海宣布，公司计划投资3000万美元在上海周边建厂投产，地址或将设在江苏淮安。初期投资2亿元打造年产量5万千升啤酒工厂，终极投资额则约5亿元，年产量可达20万千升。台湾啤酒董事长韦伯韬表示，过去一年台湾啤酒在大陆市场的销售额已达1亿元，他有信心未来几年销售额会倍增。台湾啤酒今年砸下8000万元成为亚运会合作赞助商，就是为了在大陆市场打开品牌知名度。
    　据了解，目前台湾啤酒在福建的易拉罐零售价5.5元左右，向上有高端的海尼根6元，下有来自青岛、雪花3元多的低价竞争。一旦登陆设厂生产、销售，将有力提升市场竞争力，扩大市场占有率。
    　福建啤酒市场基本上已经成为外来品牌的天下，即使曾经的区域强势品牌雪津、惠泉也已经改姓。目前，雪津、青岛、惠泉的优势较为明显和稳定，但一向擅长抢占市场的雪花也开始发力，正从各个方面进行渗透，亚运会赞助商台湾啤酒也雄心勃勃，实力不可小觑，其它的外来品牌也在努力往上爬。
　　福建啤酒市场格局还在不断进行着调整，市场争夺战也将继续上演。

　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。