杭州啤市:三巨头博弈正酣(4)

   
百威英博，亟待调整
    
    　百威英博在杭州市场全然没有在浙东市场的强势，红石梁、百威、哈尔滨三个品牌啤酒6月份合计占据10.4%的市场份额，较3月份有明显的缩小。红石梁与百威是百威英博市场份额下降的主要推手，而哈尔滨啤酒借助世界杯的良好表现，市场份额倍增。
    　哈尔滨在近3个月的表现是唯一值得百威英博感到欣慰的品牌，各大渠道的市场份额都有大幅度的提升，尤其是在夜场，当然，这得益于铺货率的提升以及市场宣传和促销的拉动作用。百威英博着力打造的与青岛啤酒相对抗的中档品牌目标正在全国各大城市推进，哈尔滨啤酒在第三季度中还需努力持续提高铺货率、提升品牌影响力，不过百威英博的这个梦想离现实还有一定距离。
    　首先，力推哈尔滨啤酒必然与其它子品牌相冲突，尽管对其它子品牌还保留一些期望，但现实的下滑速度已经超过了预期。在杭州市场，红石梁啤酒在高中低档市场上都有产品投放，主要以低档产品为主，如果对红石梁“降格”为低档品牌，势必对品牌形象造成负面影响，不可避免地对红石梁啤酒在浙江市场的强势区域造成一定的影响。但是，目前的哈尔滨啤酒还没有锻造出可以替代红石梁啤酒的竞争力，是用哈尔滨啤酒直接替换红石梁啤酒？还是一面力推哈尔滨啤酒，一面维系红石梁啤酒的市场地位？
    　其次，百威英博的市场地位正在遭受竞争对手的挤压，百威英博在浙江市场会不会重蹈深圳市场惨败一幕还不能妄下定论，但是，过于托大的个性必然要遭受低调者的伏击，与雪花、青岛、燕京等啤酒品牌强力的广告轰炸相比，百威英博在中国的电视媒体上鲜有露脸。有时候，打广告不一定是求知名度，青岛啤酒不遗余力地在电视媒体上进行广告宣传，为的是让消费者对产品及公司有一个直观的认知，忠诚度的培养需要长期的投入，而目前中国的消费者崇尚洋啤酒的时代已经过去。所以，一旦百威英博的地位不稳，其打造哈尔滨品牌的目标也必然受到影响。
    　杭州啤酒市场目前已经进入巨头博弈的阶段，雪花啤酒、青岛啤酒、百威英博各出其招，但无论如何都少不了钱，而这对于千岛湖啤酒来说，则是欲言又止的无奈。

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