新旧世界葡萄酒逐鹿中原市场(4)

    　●网络营销低度预热
    　开展网络营销，可以节约昂贵的店面租金，可以减少库存商品和资金积压，从而使经营规模不受场地限制，方便采集客户信息等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，动作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。中原市场进口葡萄酒的网络营销尽管才处于起步阶段，但假以时日，还是有很大胜算的。
价格
    　通过对郑州市场进口葡萄酒酒窖、酒庄等零售终端的调研，进口葡萄酒整体价格趋高（见表六），20元/瓶—80元/瓶价位的产品如晨星寥落，一方面反映出进口葡萄酒的消费特性属于中高端消费阶层的政务商务用酒，另一方面也显示出一部分葡萄酒商在制定产品零售价格时过于追求利润，导致部分进口葡萄酒性价比呈非理性状态。
　　一个不争的事实是，一瓶法国原装进口的VDT级的干红葡萄酒，离岸价不足1欧元，但到了国内，批发价已经是30元/瓶左右，零售价更是定到了100元/瓶左右。当然这不是普遍现象，但却让理性的消费者心有余悸，进口葡萄酒价格的过于“妖魔化”，也让众多进口葡萄酒商痛心疾首。
    　进口葡萄酒价格的理性回归，在考量着中原市场进口葡萄酒商们的神经。首先是产品进货渠道要正当，其次是加价合理。当进口葡萄酒处于稀缺状态时，价格走高也无可厚非。但时下渐趋普及的进口葡萄酒依然高价“坚挺”，那丧失的不仅仅是商业机会，更多的是消费者对进口葡萄酒的质疑和信誉的颠覆。令人欣慰的是，随着进口葡萄酒在中原市场的逐渐繁荣，理性地制定产品价格终将成为众多商家的不二选择。

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