提升品牌形象 进军团购市场专卖店渐成高端白酒主渠道(1)

    　“泸州老窖将在2年内新开设400家直控专卖店，覆盖全国所有地级市。”日前，在第十一届西博会现场，泸州老窖品牌部相关负责人在回答媒体所关心的某些市场问题时，再次透露道。

打造形象专卖店

    　实际上，泸州老窖加大直控专卖店建设的力度和速度，在此之前已经决策层确定。半年前，在该公司一次重要的会议上，泸州老窖集团董事局主席谢明公开表示，到2013年，泸州老窖股份有限公司的销售目标是130亿元，泸州老窖集团的销售目标是400亿元。
    　之后不久，泸州老窖销售公司副总经理郭南宾对《华夏酒报》记者表示，该公司计划两年内在全国地级市以上城市建立400家直控专卖店，专门销售中高端产品，以期顺利实现2013年营业收入达130亿元的目标。2010年6月6日，泸州老窖重拳出击，首次在北京开办了第一家形象专卖店。
    　泸州老窖北京专卖店店长王琴表示，今后专卖店主要经营方向将以团购为主，同时兼营零售经销。“白酒行业的资源整合正在加速，要做到百年企业，必须做好全国营销网络布局、全国市场占有率布局以及生产要素的布局，如今在北京开设首家直控专卖店就是布局中高端团购市场的开始，两年内我们会力争覆盖全国地级市。”泸州老窖销售公司副总经理郭南宾在泸州老窖北京专卖店开业时如此说道。

布局全国市场

    　客观地讲，在国内高端白酒品牌中，泸州老窖布局专卖店，没有占据时间优势。此前，茅台、五粮液、水井坊等酒业巨头已开始加大力度布局品牌形象店。据了解，茅台目前已在全国拥有800家专卖店，而五粮液则有上千家。
    　在高端白酒中，茅台、五粮液已经有自己较强的专卖店基础，而泸州老窖从今年起，才开始构筑全国400家直控专卖店的蓝图。“高端白酒的消费人群占总体的比例不超过5%，但2009年市场销售额已近400亿元左右，这部分市场以团购及个性化定制酒为主，这将是未来商家必争之地。”一位白酒行业资深观察员说道，他认为高端白酒消费的日趋成熟，必然带动流通领域的新变革。

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