提升品牌形象 进军团购市场专卖店渐成高端白酒主渠道(2)

专卖店成新平台

    　传统的经销商，主要势力范围是商超、酒楼和烟酒专卖行，白酒企业通常的营销主力都在这一块。近年来，受条件所限，不少传统的渠道已经难以承载高端白酒的销售拓展文章来源华夏酒报，而品量保证、专业店员和良好的购物空间需求下，专卖店成为高端消费者和高端产品汇集的新平台。
    　“酒水专卖模式有望成为高端白酒第三大销售渠道。”四川省食品工业协会的专家明确指出。显然，与商超、餐饮等传统销售渠道相比，专卖店拥有成本低、利于扩张宣传和品牌提升等诸多优势。
    　企业的新产品要想在主流商超、餐饮店铺开，先别提进场后的促销、宣传等费用，光门槛费就高得吓人。可以说，传统渠道越来越高的“门槛费”已成为众多中小企业打开市场的一道屏障。

提升品牌形象

    　此外，部分高端白酒假酒的流行，使得消费者对传统终端的信任度越来越低。业界专家肖铭曾做过一项消费者白酒消费渠道选择的调查，结果显示，只有15%的消费者选择在传统渠道购酒，选择直营专卖店渠道的则占到了85%。“专卖店由厂家控货，能确保产品质量，能起到净化酒水市场的作用。”上海1919投资管理公司总经理杨陵江也认为，专卖经营能为顾客提供更加专业和个性化的服务，如实施会员制等，可让消费者享受更大的价格优惠。
    　“这对企业品牌来说也是一种提升。”专家认为，专卖经营效应不但降低了采购成本，减少了中间环节费用，还起到了提升产品品牌形象的作用。“将若干个经营个体以统一商标组织起来，各连锁店都有统一化的广告、信息、产品、着装服务，这种标准化的管理，可以形成规模叠加效应，是一种品牌形象极佳的推广手段。”