提升品牌形象 进军团购市场专卖店渐成高端白酒主渠道(3)

进军团购市场

    　 “专卖店最重要的作用是争取营业额中占比80%的团购部分。”泸州老窖品牌部相关负责人表示，团购已成为高端白酒最主要的销售渠道，而专卖店则是打通团购渠道的一大要点。“从我们得到的数据来看，目前每年全国酒类专卖店有近5000亿元的市场份额，这是一块巨大的蛋糕。”杨陵江认为，消费者消费行为习惯的改变已导致酒水行业价值链结构和酒水流通渠道结构的变化，专卖店模式已逐渐成为酒水销售的第三种渠道，使得众多白酒厂家及专业酒类连锁机构趋之若鹜。
    　“这是一大趋势，在国外，洋酒专卖店销售额要比在商超、餐饮两个渠道的销售额加起来还多。”百泰酒业相关负责人表示，酒水行业讲究渠道为王，依靠专卖店扁平化的经营模式，能减少多级经销商的层层加价和杜绝传统渠道门槛费的产生，使企业产品的利润率更高，品牌及市场竞争力也将得到提升。
    　渠道变革，向专营化发展，是泸州老窖下一步的对策。“白酒行业的资源整合正在加速，必须做好全国营销网络布局、全国市场占有率布局以及生产要素的布局，特别是中高端团购市场，两年内我们会力争以400家直控专卖店覆盖全国地级市。”泸州老窖销售公司副总经理郭南宾日前向《华夏酒报》记者表示。
    　为了更好地腾出手来做好专卖店和团购渠道，泸州老窖在宣布未来400专卖店计划的同时，将国窖1573的独家代理商授予了五粮液最大的经销商银基集团。泸州老窖内部人士称，银基有成熟的零售渠道，泸州老窖通过银基可以巩固其在餐饮零售的份额，而另一方面可以做大专卖店和团购业务。
    　业内专家林沈认为，专卖店的拓展，是酒类企业做品牌的一个发展方向，但在这个过程中，比较容易与当地的经销商产生一定的竞争与矛盾，市场的界线和客户群如何划分，市场的利益如何平衡，将是对企业的极大考验。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。