辽宁啤酒市场“拳击赛”开锣(2)

    　辽宁省啤酒市场销量主要集中在辽宁中部及环渤海湾的大连、营口、锦州等地区，而这些地区大部分的市场又被雪花啤酒所攫取。东部与西部的外围市场则被为数不多的地方企业所瓜分，如铁岭的北绿啤酒厂、抚顺的天湖啤酒厂、阜新的梅雪啤酒厂和本溪的龙泉山啤酒厂等，产能都不超过10万千升。
    　1993年底，华润建立了第一家沈阳雪花啤酒厂，跨出了华润雪花日后征战大江南北的第一步，也布下了辽宁大本营的第一颗棋子。其后又于1996年和2001年相继收购了大连的渤海啤酒厂、大连棒槌岛啤酒厂，2006年并购了丹东的鸭绿江啤酒厂、葫芦岛菊花啤酒厂有关资产，2009年2月并购了年产能20万千升的朝阳松林啤酒厂（后技术改造为25万千升的年产量），同年4月雪花鞍山公司年生产能力由20万千升增加到30万千升，7月华润雪花收购沈阳华创酿酒有限公司剩余的20%权益。华润雪花的兼并扩张脚步一直没有停歇，市场垄断所带来的是丰厚的利润，2009年华润雪花啤酒（沈阳）有限公司销量达59万千升，实现销售收入22.94亿元，利税6.8亿元。
    　近几年，辽宁省的啤酒市场容量已经触到天花板的位置，但雪花啤酒并没有停止并购与扩建的脚步，华润雪花坚持“主市场、根据地”扩张策略，实现各布局区域市场的区域强势、局部垄断地位，以沈阳、大连为中心向外持续扩张，通过并购菊花啤酒厂建立了辽东的丹东市场、并购松林啤酒厂建立了辽西的朝阳市场和菊花啤酒厂的葫芦岛市场，以此稳固及加强环渤海区域的市场地位。
    　雪花啤酒已经由沈阳的自主品牌发展至全国，并成为全球销量第一的啤酒品牌，雪花啤酒在沈阳地区的综合市场占有率达80%以上，其中生、鲜类产品占到近75%，市场地位难以撼动。

雪花大沈样板

    　沈阳和大连是辽宁省重要啤酒消费城市，两大城市合计约占辽宁省总消费量的四成。多年来，华润雪花对两个基地市场的精心培育，成为华润雪花辽宁大本营的“定心丸”，不仅稳健地维持着垄断地位，而且为华润雪花的全国扩张提供了源源不断的利润支持。
    　华润雪花在沈阳市场拥有68万千升产能，是辽宁省现有啤酒企业中产能最高的生产企业。沈阳市共有3家啤酒生产企业，从2010年1月—9月份企业经济指标来看，其中全省利税最高及亏损额度最多的啤酒生产企业都在其中。华润雪花沈阳公司利税总额45490万元排名第一，而其他两家公司前三季度都处于亏损状态，其中哈尔滨啤酒沈阳公司亏损额度最高，达到3021万元，而哈尔滨啤酒沈阳公司拥有16万千升的产能，却长期以来被华润雪花压制。从最近6个月沈阳市场状况来看，哈尔滨啤酒的市场份额一直徘徊在3%左右，2010年四季度其加大了终端售点的铺货率，但市场份额提升并不明显，1月份铺货率有所下降，市场份额也随之下滑。
    　燕京啤酒就更难应对华润雪花的强压了，尽管唯一的一家沈阳厂拥有10万千升的产能，但在雪花的笼罩下，折腾也是无济于事，其年销量不足3万千升，沈阳市数值铺货率在3%上下，市场份额更是少得可怜，不到1%，2010年前三季度亏损额度达1993万元，燕京啤酒在沈阳市场毫无反击之力，在虎口中生存实属不易。
    　青岛啤酒则利用在鞍山的生产基地，辐射到沈阳。根据苏赛特商业数据（SID）最新的1月份监测数据显示，青岛啤酒在沈阳的市场份额为9.1%，传统渠道份额为7.1%，而现代渠道和夜店的占比高达16.8%和23%，其中AB类餐厅（大型和大中型高档餐厅）则高达23.5%以上。青岛啤酒保持了30%以上的数值铺货率，抢占了一部分中高端市场，但要进一步突破也较难。
    　华润雪花在大连并购了两家生产企业，合并后产能达到45万千升，是辽宁省第二大啤酒生产基地。大连本地拥有两家啤酒企业，分别是华润雪花大连公司和大连大雪啤酒公司，除华润雪花占据绝对垄断地位外，青岛啤酒力压本地大雪啤酒，稳坐第二的位置。青岛啤酒2008年以39%入股烟台啤酒后，借烟台啤酒在大连市场的渠道广泛铺货，逐步提高了山东根据地对辽南区域市场的辐射，其市场份额在辽宁13个区域市场中达到最高。
    　从最近半年的市场表现来看，华润雪花的市场铺货率近乎100%，市场份额基本保持在7成以上，较2010年同期有明显的提升，其对终端店的控制力进一步上升。相比之下，大连大雪倒显得有心无力。大连大雪年产能近40万千升，2010年的总销量约为21万千升，占辽宁整体市场的8.4%，2010年1月—2月在大连销量的市场份额分别达到10%以上，仅次于雪花，而目前市场份额则跌去近半。尽管大连大雪旗下的大小棒啤酒口碑不错，群众基础也较好，但是囿于铺货率上不去的困扰，市场份额一直难有大的突破。主打低端市场的大连大雪要想在华润雪花的身上揩油，的确有些困难，不知“嫁”给百威英博之后，能否过得更加幸福？