辽宁啤酒市场“拳击赛”开锣(3)

百威英博叫板华润雪花

    　百威英博对辽宁市场的加码是对华润雪花在浙江市场产能扩张的“投桃报李”，当然，从百威英博的东北战略来看，市场分布的不均衡制约了全局战略的推进。百威英博拟在营口新建100万千升的啤酒基地，新近收购大连大雪40万千升产能，加上现有的哈尔滨啤酒两个厂35万千升产能，合计产能达175万千升，将直逼华润雪花，市场局面未来或将显著变化。
    　2010年8月，百威英博集团亚太区总裁傅玫凯提出在哈尔滨建立生产规模达100万千升啤酒厂的设想；11月，百威英博哈尔滨啤酒（延吉）有限公司在延边新兴工业集中区投资建设年产30万千升啤酒扩能改建项目；2011年1月27日，百威英博在辽宁省建立营口啤酒生产基地，项目可扩建至年产100万千升，总投资约为25亿元人民币，这是迄今为止百威啤酒在中国东北地区投资规模最大、产能最大的项目；紧接着又在今年2月14日，百威英博宣布与大连大雪集团有限公司和麒麟（中国）投资有限公司达成协议，收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司100%的股权。百威英博亚太区总裁傅玫凯表示，此举将加强百威英博在辽宁啤酒市场的战略地位，拓宽在中国东北部整体市场的战略。
    　尽管哈尔滨啤酒背靠百威英博外资雄厚实力，但在沈阳市场依然未曾对雪花啤酒造成威胁，产能释放空间被挤压，导致年年亏损，另外一个锦州工厂则挽回了一些颜面，据苏赛特商业数据（SID）最新数据显示，今年1月份锦州市场哈尔滨啤酒占有率达到54%，而雪花啤酒则为25%，具有压倒性优势。
    　哈尔滨啤酒市场排名虽为第二，但远低于华润雪花，在市场容量潜能不大的背景下，寻找更多的市场机会唯有压迫性地进攻，扩充自身产能，从一线抢夺对手的蛋糕。着眼于辽宁省的消费中心城市，布局中高端产品，整合低端产品资源（收购本地品牌），有方向性地展开地面进攻。目前哈尔滨啤酒仅有30多万千升的产能，集中在辽宁省中部区域，与外围市场里应外合，拓宽市场渠道，为百威英博的进入打下伏笔。
    　从近期百威英博的表现来看，大举入驻辽宁市场是相当积极的，肉搏战不得不由此展开，当然，雪花啤酒长期以来便把百威英博作为头号的竞争对手，就是因为其扩张的潜能非常强大，存在着很大的竞争威胁。
    　百威英博此番“迎娶”大连大雪又有着怎样的背景呢？
    　大连大雪成立于1987年6月，1988年12月正式投产，位于辽东半岛南端的普兰店市。2003年之前，工厂经过7次扩建与改造，已经达到30万千升以上的生产能力，2003年销量为14.2万千升，在当时成为辽宁省第二大啤酒企业，大连市第一大啤酒公司。2004年，大雪啤酒销售产量为18.5万千升，同比增长30%；销售收入为3亿元，同比增长32%。2004年10月，大连大雪啤酒股份有限公司与世界啤酒十强之一——日本麒麟麦酒株式会社签署了合资协议，日方以高于原始价值八倍的价格出资3亿元加入大雪，持有25%的股权，看好大雪以后的高速发展前景，但美好的愿景之后并未得到实现，其后每年的销量缓慢爬行，在20万千升上下徘徊。
    　市场发展就是这样，不进则退，辽宁省在最近5年当中，产量增加60万千升，增幅在30%以上，而大雪近5年的销量增长却不到12%，远落后于市场整体增长速度。不过，大连大雪的资产状况还是比较良好，2010年1月—9月份，大连大雪千升酒利润为344元，在辽宁各企业中排名第三，人均实现利税为225762元，省内排名第一位，可见大连大雪能够吸引到百威英博全资收购，还是有些“姿色”的。
    　至于收购的价格，我们可以对比近期的几桩收购，青岛收购新银麦的千升价格是3405元，产能55万千升/年，产能利用率为81%，新银麦净资产为34657万元，2010年前10个月除税及少数股东损益之前的未经审计的净利润为12095万元，千升酒利润为302元，收购价格为18.73亿元人民币；而百威英博需要回购麒麟啤酒25%的股权（花费3亿人民币），而按照当时被收购的价值推算不计通货膨胀率，收购的价格应该是13亿元人民币左右。
    　辽宁省是华润雪花的根据地，自1994年1月1日华润成立沈阳雪花公司以来，发展至今省内已经达到10个工厂，分别是：沈阳两家，大连两家，鞍山、盘锦、辽阳、丹东、朝阳、葫芦岛各一家工厂的蘑菇阵营，确立了市场垄断地位，占据了省内经济较发达地区的市场话语权，整体产能达到了185万千升的历史最高水平。而百威英博这次卷土来袭，产能目标直逼华润雪花，产品线高中低档重整旗鼓，市场布局瞄准重点区域，与吉林、黑龙江遥相呼应，夯实东三省优势的市场地位，与华润雪花的争夺将是一次长期的、深远的、重级别的较量。
    　两位“拳手”已经准备就绪，辽宁啤酒市场“拳击赛”正式开锣啦！

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