进口葡萄酒，要注重二三线市场的“她消费”(2)

　　女性渐成重要消费群体

　　毋庸置疑，进口葡萄酒在对东部沿海地区的战役中取得了较大成功。但是，如果进入内地市场，就要考虑内地市场的现状，去寻找一个突破口，集中优势而攻其一点。这个突破口究竟在哪儿呢？

　　就目前的二三线城市而言，经济尚处于稳步发展阶段，消费水平与消费能力远不如东部沿海地区，一瓶几十元甚至几百元的进口葡萄酒对广大消费者来说，大多还只能被摆到“面子消费”的地位。这就需要采取“攻心为上，伐城为下”的策略，先从“她消费”入手，善于投消费者所好，先把突破口对准消费能力最强而消费防线最薄弱的女人。

    近年来，随着经济的快速发展，中国日趋成为消费大国。但是，在中国家庭中，女性往往掌管着家里的财政大权。不是有句话嘛，男人挣钱就是为了让心爱的女人花。女人天生就喜欢追求浪漫，享受小资，以逛街消费为乐趣，女性已经渐渐成为一个主要的消费群体。

　　自古以来，酒桌上以男人称雄。但是随着女性的独立与自强，现在的酒桌上也不再单单是男人的天下，女性的身影越来越多。在微博里有一句话：“喝白酒的敌人多，喝啤酒的朋友多，喝红酒的情人多。”由此可以看出，葡萄酒作为红酒的一种，其受女人欢迎的程度要远远高于男人。也就是说，在已经形成的红酒市场氛围中，女性渐成葡萄酒的重要消费群体。

　　男人往往喜欢追求烈性酒，这大体缘于男人更喜欢追求饮酒过程中的豪气。中国本土的酒大多偏向于男人，而专门为女人酿造的酒类产品少之又少。女人通常喜欢追求浪漫，在女白领逐渐形成一种阶层之后，她们所喜欢和追求的小资生活，正好可以与葡萄酒的品味所切合，在寂寞的深夜，一个人、一份香醇、一只高脚杯，饮醉的是多少情怀，喝下的是几许浪漫。抑或是在烛光晚餐中，那一杯又有多少甜蜜……而且法国本来就是个浪漫的国度，是大多女人梦寐的地方，也许，法国酒更能抓住女人的心，以此为突破口，加紧攻势和市场布局，顺利进入二三线市场便指日可待了。

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