进口葡萄酒，要注重二三线市场的“她消费”(3)

　　抓住女人的消费心理

　　一般来说，进口葡萄酒的品质都是不错的，这在市场中也有口碑可借鉴。但是，怎么才能抓住女人的消费心理，吸引更多的人来消费呢？兵法常说：“兵马未动，粮草先行。”以进口葡萄酒的品质来吸引消费者，不如以进口葡萄酒的文化来吸引她们；以进口葡萄酒的文化来吸引女人，不如以一次烛光、美食伴随下、极具浪漫色彩的体验式消费来吸引她们。君不见爱读时尚类杂志的主要是女人，而进口葡萄酒作为一种时尚消费品，就要首先从时尚和文化的角度来吸引女性消费者的眼球，进而为“她消费”铺平道路。

　　因此，对于有志向、希望在中国市场有大作为的进口葡萄酒品牌来说，在进入国内二三线市场之前，做足广告宣传这门功课是十分有必要的，即使不见其身，也要先闻其名，以便给消费者留下深刻印象。在做好广告宣传的同时，还要做好产品本身的包装设计，既要不失自己的特色又要能够迎合大众的需求，力求从口感、形象、文化等不同角度去创造卖点，以迎合消费者的喜好。因为“她消费”在很大程度上也是一种“面子消费”，与男人们夸富比强的炫耀式消费有异曲同工之处。因此，在迎合女人的消费心理方面，独特的产品包装、上好的酒质、时尚的文化等因素，会让购买者很有面子，也会比较容易刺激好面子的女人们的消费神经。

　　总之，进口葡萄酒只有给自己定好位，选准最容易接受其消费文化的目标群体，才能在国内二三线市场取得全面胜利。