解密张裕：中国葡萄酒不输世界(4)

    图为张裕引进的世界一流的每小时可灌装15000瓶葡萄酒的现代化灌装生产线。新华网李欣 摄。

    图为2010年4月30日在上海国际会议中心，中国国家领导人宴请前来参加上海世博会的33国国家元首与政要。（国片来源：新华社）   

    不断改革创新 “皇帝女儿”笑傲市场

    如果说过去张裕酒承载百年历史，有着那么多荣耀和辉煌是 “皇帝女儿不愁嫁”，然而当中国进入市场经济后，张裕也遇到了“酒香也怕巷子深”的阵痛：在很长一段时间里，张裕只是一个大的生产车间，没有销售环节，所有产品都是由国家调拨。当市场经济大潮来临时，张裕的产品一度堆满仓库。

    站在海边，周洪江告诉我们：张裕从那时真正意识到在市场经济下，企业发展必须不断改革创新， “皇帝女儿”也要闯市场。因为“市场有多大，企业才能做多大”。

    2002年，张裕在全国率先进行市场营销提速，构建起销售总部、省级营销、城市营销三级营销网路体系，如今已组成了由36个省级营销管理公司、600个营销部、3000名市场人员和5300家经销商队伍的销售组织构架。

    为了走向市场，与世界一流竞争，张裕意识到必须进行管理体制创新。从2003年开始，张裕就进行了企业体制机制改革，2005年，张裕完成产权多元化改造，引进世界银行旗下的国际金融公司（IFC）及有着400余年历史的意大利意迩瓦公司。美国的管理思维、意大利的产业链运作等国际化因素给张裕注入了新的活力。现在，公司每次开董事会对周洪江而言都是一次大考，“工作上的任何瑕疵都逃不过董事们的眼睛。”

    不断改革创新带来不断的发展，张裕迅速在市场经济蓝海中，以一流品质逐步占据了国内葡萄酒霸主地位，前不久公布的2010年年报显示，张裕实现销售收入49.8亿元人民币，同比增长18.7%，净利润14.5亿元，同比增长28%。  

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