转变中的“机”与“策”(3)

　　加强品牌建设 适应消费环境变化

　　彭希安 河南是酒类消费大省，2010年河南白酒消费量上升至全国第三位，由于河南人口众多、交通便利及居民生活水平不断提高，河南白酒消费量在全国处在越来越重要的位置。因此，做好河南市场，对增加企业白酒销量、扩大市场占有率一定会带来很大的效益。做好河南市场，有利于树立全国主流名酒的品牌，有利于厂家市场拓展，有利于消费者对酒类企业、品牌的认可。

　　酒驾入刑体现以民为本、尊重生命的执政理念，所以酒类企业和行业协会、媒体应该给予理解和支持。从目前情况看，消费环境的变化主要对中低端白酒市场产生影响，对高端白酒的影响并不大。

　　由于市场的变化和消费者生活水平的提高，将来葡萄酒、啤酒的销量增长是肯定的，但是白酒消费目前还是以每年两位数以上的水平在增长，所以，白酒同葡萄酒、啤酒的矛盾还不是十分突出，但是有潜在苗头。目前酒类生产企业和经营企业通过品牌塑造中扩大影响，通过加强品牌宣传和直销，采取市场打假等措施，加强终端网络销售和建设，在逐步消除这个矛盾。因此，在树立强有力的全国性品牌的基础上，消除禁酒令、酒驾入刑所带来的影响，扩大销售，增加市场的占有率，是毫无疑问的。

　　传播品牌 引导消费

　　魏剑 “老家河南”有着深厚的酒文化。比如河南先敬酒三杯给客人，表示的就是尊重，是在粮食短缺时代的中原人待客之道，也是传承下来的中原酒文化。

　　5月1日开始施行的“酒驾入刑”新法，实际上对白酒市场包括中高端白酒市场都有一定程度的影响。目前我国正在崛起的中产阶层消费趋势，也是一个值得关注的现象。

　　我看到一些资料，最近几年国外大量的奢侈品涌入中国市场，而且在看好中国市场。据统计，我国已经是世界奢侈品消费的第二大国，日本是第一位。由于社会推崇个性化、高档化、奢侈化消费，带动中产阶层也以消费能力显示社会地位，即使其本身的消费层次可能还达不到，但是为了显示自己的高端地位，也要往高消费阶层争取，不管对白酒还是别的消费品同样如此。所以这个现象在中国商界包括政界引起了很大的冲击，这个信息值得高端白酒界关注。

　　河南日报是高端品牌看中的主要传播平台。河南日报和在座的名酒企业已经有多年合作，河南日报的传播力和品牌影响力也在不断地扩张中，目前已经与宋河、宝丰、仰韶、茅台、五粮液、国窖、洋河、剑南春、郎酒、口子窖等二十多个品牌建立了合作关系，年宣传投放广告超过百万元的有十多家，这也表明大家看中河南日报品牌的公信力、影响力。希望我们的合作在新形势下有新的突破。