转变中的“机”与“策”(6)

　　个性化 高端白酒制胜法宝

　　喻永军 酒驾入刑会在一定程度上改变消费习惯，推动文明饮酒的社会风气形成，同时也会给白酒营销的渠道、品牌格局带来一场新的变革。100元—200元的价格带极有可能成为新的价格陷阱，因为有车一族的消费主流价位处于这一区间，而大多数地产酒的主流产品多集中于此，为跳出市场空挡，将会催生较多高价酒。高价酒未必是高端酒，高价格是高价值的彰显。大量高价酒的出现会推动未来白酒营销竞争点由终端直接向消费者转移。目前市场正处于消费者转型期，70后、80后将成为社会的消费主流，他们更崇尚个性，准确把握新生代的消费个性和习惯，给地产酒进军高端白酒留有机会，个性化发展是未来高端白酒制胜市场的法宝。

　　品牌竞争将回归品质竞争的原始层面。酒业营销经历了不同的时代，最终会回到品质营销，回归以品牌为中心、品质为核心、个性化为特征的健康消费方式中来。

　　学习红酒的营销方式

　　周鹏辉 酒驾入刑我是比较赞同的，这样可以培养终端消费者健康饮酒、文明饮酒的理念，同时也对白酒生产厂家提出了更高要求，但是酒驾入刑对白酒销售特别是对高端酒的销售影响非常小。

　　河南市场白酒文化十分浓厚，而且河南市场的消费者对白酒的消费习惯是远远超过红酒消费习惯的，所以红酒市场对白酒的影响会非常小，但是红酒的消费方式包括品鉴会的细节值得我们学习，白酒行业应加强行业自身在市场销售、营销方面的探索。