业外资本介入白酒，福兮祸兮？(3)

    投资者需三思而后行

    　业外资本需要站在宏观层面，思考社会与经济发展的走势。国家重点扶持和优先配置资源的行业里面没有白酒，相反，白酒历来都是国家限制发展的产业，产品税收负担较重，发展受到多重制约。

　　与此同时，国际卫生组织对高酒精度的酒品也采取否定的态度，必然会影响到我国白酒的产销与转型。如果是境外资本进入，还要接受外商投资指导目录、国家经济安全和市场集中度等方面的审查。目前，对外商投资国家名优白酒是禁止的。

    　业外资本需要站在中观层面思考白酒行业现存的劣势。白酒行业在耀眼光环的背后也存在着不容忽视的问题，如企业众多产销无序、假冒伪劣屡禁不绝、恶性竞争时隐时现、经营费用日益膨胀、盲目扩建产能过剩、人才稀缺后劲不足等。

　　对于上述这些问题，业外投资者是否看到看透，是否有应对的措施，是否有充足的资金和可用的人才。

    　业外资本需要站在微观层面思考被投资企业的生存态势。一家白酒企业允许业外资本的进入，一定有它的原因和目的。

　　业外投资者对进入白酒企业的原因、目的、历史现状、资产负债、优势劣势、品牌技术、干部员工等是否有过认真地调研和透彻地分析，是否有救活这个企业的灵丹妙药，是否能顺利输入自己的企业文化和经营机制，否则就会水土不服，人员派的再多也会无功而返，资金投的再多也会扔进无底洞。毕竟，俗语说，“隔行如隔山”。

　　对业外投资者来说，在白酒这个行当里没有现成的模式可循，能否做到审时度势、因地制宜、知己知彼、应对有方，则是成败祸福的分水岭。

    引资企业需做好取舍

    　对引进业外资本的白酒企业来说是福还是祸，也没有肯定的答案。实践同样证明，引进业外资本后一些企业柳暗花明，一些企业雪上加霜。白酒企业引进业外资本也要深思慎行。

    　企业需要思考为什么引资。是因缺机制、缺资金而引资，还是因赶时髦、凑热闹、为引资而引资，是企业因不能自救而引资还是因政府指令而引资。把这个前提务必想清楚，该出手时就出手，该说话时要说话。因为业外投资者是人不是神，业外资本也不是一引就灵。

    　业外资本一般来讲可分为两大类，一类是做实业的，想继续搞白酒把企业做大；一类是玩资本的，想把企业先买后卖赚一把就走。在做实业的投资者中也有两种，一种是决心大，投入多，规划翔实，不达目的不罢休；一种是魄力小，投入少，走一步看一步。事实证明：外来的和尚不一定都会念经，念的也不一定都是好经。白酒企业要千方百计把业外投资者的背景、实力、意图、计划、措施等弄清楚，再决定取舍，毕竟能否“嫁对人”最关键。

    　在引资过程中，白酒企业多处于弱势地位，既要听命于地方政府又要受制于业外投资者，但必要的话语权还是要坚决行使的。白酒企业既要认真听取地方政府和业外投资者的要求，又要在事关企业、品牌、渠道、核心技术的控制权或参政权方面，在维护职工的基本权益等方面依法据理表达要求提出意见。

　　只要意见有利于企业的长远发展，聪明的业外投资者也是会接受的。同时可以在引资过程中宜实行挂牌招标，让业外投资者进行竞争，使白酒企业有充分比较和选择的余地。引资也是一门艺术，需要关注的问题很多，其中的话语权、选择权是不能旁落的。

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