大泉源，文化兴企之路越走越宽(2)

　　聚焦品牌，着力打造产品竞争力

    　经营过药厂、葡萄酒厂的关宝树，接手大泉源后开始对企业进行认真调查和分析。他认为尽管当时的大泉源存在着观念陈旧、机制不灵、市场萎缩等问题，但核心竞争力还是很强的。主要优势有三：

    　其一，是几百年来积淀下的老字号品牌，指引明确，消费者认同。

　　其二，有着优秀的传统酿酒技术的传承。　

    　其三，市场有基础和潜力。当时的大泉源市场主要集中在吉林和辽宁的部分地区，东北市场没有做透，全国市场更是尚未开发，这意味着巨大的增长空间。加上公司本身生产硬件、技术、人力等，只要适当调整，也非常有竞争力。

    　“这三个方面都是我们的比较优势。大泉源转制之初的确有很多问题，但只要发挥比较优势并加以放大，企业的未来发展不可限量。”关宝树说。

    　然而，要想发挥比较优势，面临的第一个困难是品牌定位模糊，产品系列庞杂。当时的大泉源是一个有着多种系列产品的企业，全部为低档产品，拥有40多种，产品个性特征不明确，中高档产品缺乏，不能适应市场需求。

    　关宝树明白，不可能全线出击。“只有聚焦，品牌才会强大。”

    　关宝树深深地认识到：“一个企业必须有一个明确的发展方向，要做规划，不能盲目发展。”于是，他带领团队花了半年时间认真做市场调查，并结合自身特点进行分析定位。

    　在吉林省的400多家白酒企业中，中高档产品还没有哪一家企业重视和关注。而随着消费的升级，低档白酒的消费量会持续减少，同时，为避开同行间市场上的贴身肉搏，开发中高档产品成为大泉源酒业当时最为重要的战略。

    　“老字号品牌的内涵经过百年的积累已经被消费者接受和认可，但产品形象已经老化，我们要挖掘出产品的核心竞争力，为老品牌注入新元素，就必须进行系列创新。”于是，大泉源领导层开始梳理公司的品牌资源，将“大泉源”原有的几十种低档产品进行浓缩，保留符合市场需要有竞争力的产品，并聚焦中高档产品。借大泉源挖掘出来的“双国宝”，开发出了“泉源御”系列，赋予“泉源御”更多的文化内涵并集中资源对其传播。

    　关宝树通过认真研究目前白酒行业成功的品牌明白了一个道理，“品牌没有文化支撑，就是没有生命力的”。大泉源深度发掘出来的厚重文化，正是大泉源品牌的优秀基因。