大泉源，文化兴企之路越走越宽(3)

　　推广品牌，实现重点突破

    　有了清晰的品牌定位，还要有出色的营销推广。

    　与众多老字号白酒品牌一样，大泉源也存在着品牌形象老化、营销理念落后、市场策略跟不上等通病。这也正是7年前公司陷入困境急需转制的一个重要原因，因为是老字号，“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，平时只会等客上门，自己不做市场，销售渠道控制在经销商手中。

　　“何况当时大泉源对产品没有更新换代意识。”关宝树说，“当时大泉源已不适应市场经济变革的需要，现在的市场已是全国统一的大市场，自己一直固守、偏安的市场，受到了竞争对手的挑战。”　

　　鉴于转制之初的大泉源品牌辐射范围狭窄，一直囿于当地小区域市场，连吉林省的很多地区都丢失了，品牌规模没有得到充分扩张。于是，关宝树决定，要谋求新形势下的品牌扩张，必须主动出击，在做好原有市场前提下，一定要让更多的消费者能够感受并认知新的大泉源。

    　为了保证市场扩张策略的有效和稳步实施，大泉源开始了两条腿走路，在做好市场精耕细作的同时，加大宣传力度。

    　著名编剧高满堂在创作大型电视连续剧《闯关东》中篇时，就多次到大泉源酒业了解关东民俗、关东文化。另外，大泉源酒业还陆续与电视台、影视公司合作拍摄了电视剧《大源奇事》、《远去的飞鹰》以及电影《龙凤呈祥》等影视片。　

    　2010年，中央电视台《文文章来源华夏酒报明中华行》、《探索·发现》等栏目分别播出了《国宝传奇·大泉源》、《关东第一烧》等多个纪录片。这些电视剧、电影、纪录片的播出，向世人展示了历史悠久的满族文化和底蕴深厚的大泉源酒。大泉源酒业还多次承办省、市政府主办的体育盛事。

    　为系统展示大泉源酒业历史文化，大泉源酒业于2007年，投入巨资兴建了大泉源酒业历史文化博物馆。另外，大泉源还对厂区进行了翻新，建成了仿古建筑群、努尔哈赤塑像园、诗词碑林、满族风情园等，为大泉源工业旅游景区增添了又一亮点。　

    　关宝树向《华夏酒报》记者介绍：“大泉源酒业对旅游资源的挖掘，不但为企业进行了宣传，还对中国深厚的酒文化进行了弘扬，提升了大泉源酒业的品味，增加了大泉源酒业的企业内涵。”　

    　7年来，大泉源酒业始终坚持“在继承中提高、在创新中发展”的经营理念，遵循“以生产经营和品牌建设为主体，以历史文化和旅游文化为两翼，全力推进酒业又好又快发展”的思路，将大泉源酒业打造成了酿酒业、酒文化、民俗情、工业游四位一体的生产旅游基地。

    　“有些人认为，东北白酒缺少文化，大泉源酒业用事实证明，东北白酒并不缺少文化，而是缺少科学严谨的文化打造方式，更缺乏在文化建设上的投入。”

    　大泉源酒业通过对文化的打造，使企业迅速从濒临倒闭的状态重现勃勃生机。如今，大泉源酒畅销吉林、辽宁，覆盖了东三省，并远销山东、河北、内蒙古、天津等地区，企业销售额连年攀升，已经成为东北白酒板块骨干企业之一。
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