云门酒业：“北派酱香”引领企业升级(3)

　　继往开来

董事长汲英民向全国著名白酒专家介绍公司发展情况。

　　纵观鲁酒的发展历程，鲁酒企业不是没有实力走出去，而是一大批决策人、营销人缺乏两个“心”，即自信心和事业心。鲁酒企业不少管理层人员都是上世纪七八十年代白手起家的，现在企业有了不错的销售业绩，因此很多人已少了曾经的拼搏劲，而即使有的企业负责人想要拓展市场，却因为历史和个人的原因前怕狼后怕虎，不敢轻易向外走。

　　作为在国内享有盛誉的北派酱香领袖，云门酒业紧抓酱香型白酒这一重要差异点，通过细分市场，打好市场根基，有计划、有步骤做好核心市场、培养核心消费群。

　　云门酒业的根据地市场——潍坊是山东竞争最激烈的区域市场之一，白酒企业众多，还不时有外地品牌取得佳绩。云门酒业坚持明确方向，定好位置，既不盲目跟从，也不安于现状，而是取长补短，从容应对，最大程度地做好自己的特色——酱香产品。

　　企业依靠云门陈酿专卖店模式切入省内外高端市场，加强对专卖店模式的扶持力度。云门春现有专卖店仍以省内为主，据悉，企业计划明年上半年完成百家，目前已经建立了近40家专卖店。虽然专卖店在如今的酒类行业来说并不是新模式，但专卖店的起点、对企业的要求相对较高，云门酒业专卖店的设立，势必会带动企业不断升级、走向高端之路。

　　深谙专卖店的重要性，云门酒业在市场投入和对经销商的奖励政策方面加大力度。相比于普通的销售店，企业对专卖店的奖励额度更大，并通过薪资、活动以及广告方面加大对专卖店的投入。目前云门酒业相对成功的专卖店模式为企业的发展增添砝码。

　　除潍坊市场外，云门酒业在山东省的其他区域都设立了办事处，全省的布局已经基本完成，省外的开拓已渐入佳境，企业计划3年内做强省外的部分市场。

　　云门酒业脚踏实地地高举北派酱香领袖的旗帜，以敢为天下先的勇气，走出一条品牌型、效益型企业的成功之路。

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