白酒品牌逐鹿山东高速户外媒体(3)

　　高速公路网白酒行业第一梯队媒体形式投放及数量柱状图（见图5）。



   　作为白酒产销大省，山东在整个白酒行业的生产和销售等方面都占有举足轻重的地位，不管是鲁酒还是外省酒，都在奋力抢夺山东市场；而在保卫根据地的同时，山东省内的白酒品牌也逐渐向全国市场进军，比如景芝、天地缘等具有前瞻性眼光的鲁酒品牌，目前在全国市场的占有率不断提高。

    　按照产地来源划分，在白酒行业第一梯队中区分鲁酒和外省酒，鲁酒品牌包括4个，外省酒品牌包括5个。根据图8可以看出，鲁酒和外省酒针对山东高速公路网投放策略和投放模式上的不同。

　　鲁酒与外省酒媒体形式投放与数量对比柱状图（见图6）。



   　外省酒中，广告投放量最多的品牌是泸州老窖；鲁酒中广告投放量最多的品牌是扳倒井，两者从投放数量和媒体选择形式上来看，势均力敌。从历年数据来看，茅台、郎酒等川酒品牌近年才开始重视利用高速公路上的媒体广告加大山东市场的开发。

   　但是从整体数据上来看，外省酒对山东市场的攻势比鲁酒对“大本营”的守势稍强劲，不管是在媒体数量上还是在媒体质量上，均胜一筹，并且很多外省白酒品牌尤其是川酒和苏酒在全国市场的活跃程度要高于鲁酒，白酒在山东市场的竞争可谓剑拔弩张，非常激烈，也非常紧张。山东作为酒文化大省，酒香也怕巷子深，显然鲁酒现有品牌的影响力与其悠久深厚的文化积淀不相符。

　　在十余年的发展中，鲁酒埋下头来不断进行技术创新，芝麻香型的研发成功，给鲁酒崛起找到了一个基点，以芝麻香型为引领，也带动量大面广的低度浓香型白酒的品牌提升，因此，对鲁酒而言，品质已不是问题，品牌再造，才是当务之急。

　　随着高端白酒消费的降温，2013年或将成为中档白酒发展的黄金时期，针对中档酒价格细化的竞争态势，各鲁酒企业更应该凭借先天优势，在实战中不断完善多品牌运作细节，细分市场、合理定价，避免产品线的交替覆盖，在发展中探索，在探索中成长，才能真正实现崛起。

   　白酒行业衍生的新型运营模式ODM是OEM模式的升级版，相比OEM模式中白酒企业只关注白酒的生产过程来说，ODM模式中白酒企业更注重客户的需求，不仅关注白酒的生产，还会参与产品包装设计、市场规划、营销队伍建设、品牌传播等过程，可谓是“一条龙”服务。
　　ODM运营模式的出现虽波及不到高端产品，但是仍会加剧白酒行业的竞争程度。

   　ODM模式在一定程度上打消了业外资本进入白酒行业的后顾之忧，能够吸引更多文章来源华夏酒报业外资本的进入。联想集团先后并购泸州老窖旗下的湖南武陵酒业、河北乾隆醉酒业，并于2012年9月斥资4亿“喝下”孔府家，成立联想控股酒业集团，跨行业的整合趋势标志着白酒业整合加速度时期的到来，“整合”也将为白酒业带来先进的管理经验、营销理念和品牌塑造方式。

    　不管是ODM新模式的出现，还是白酒行业的整合加速，都不会改变白酒在广告界的受重视程度，白酒行业仍将会是最受瞩目的广告主之一。
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