酒业新一轮竞争已经开始(6)

古井贡B（200596）

1、 报告期内经营情况（见表7）

    　2012年，公司实现营业收入419,705.73万元，同比增长26.88%；利润总额97,242.71万元，同比增长14.39%；净利润72,558.93万元，同比增长28.11%；每股收益1.44元，同比增长23.08%；经营性现金净流量108,686.74万元，同比增长73.65 %，公司生产经营状况持续改善。

    　报告期公司研发支出为17,436.20万元，占净资产5.17%，占营业收入4.15%。

    　2、新年度的经营举措

    　（1）持续聚焦，快速复制，推动营销由资源驱动向品牌拉动转变。

    　公司将继续强化市场基础工作，坚持持续聚焦，精耕细作，深化“三通”工程；继续优化产品结构、价格体系、客户结构和内部架构，以点带面、快速复制，着力推动古井品牌的全国化落地；将持续优化资源、组织、人才的配置，努力提高白酒销售增长的质量和效益，推动营销工作由资源驱动向品牌拉动转变。

    　（2）深入推进精益管理，向精益企业转变，进一步提高质量管控能力。

    　公司将通过深入贯彻精益管理思想，围绕以客户为中心，以持续改善和标准化为驱动，持续开展“6S”、人才育成和TPM，逐步建立精益管理评价系统的基本思路，深入推进精益思想，打造完善的质量管理体系；将系统整理并规范文件管理制度，严格遵循工艺流程，加强对生产流程各个环节的监控力度，提升产品监测水平，提高质量管控能力；将持续强化技术研发硬件配置，提升研发水平，加快科研项目实施，向精益企业转变。

    　（3）科学管理，加速推进产业园项目建设。

    　公司将继续严控工期、紧扣预算、高效执行，加快产业园项目建设；继续加强项目建设人员的组织纪律性，发挥创新、拼搏、奉献、扎实苦干的工作作风和主观能动性，统筹协调业主、多方建设单位、监理单位及有关政府主管部门的关系，保证产业园项目建设，按照既定的规划实施；将实施产业园项目全流程布局，推行标准化作业、自动化和生态循环，确保“酒产业、酒文化、酒旅游、酒生态”的设计理念得以贯彻实施，真正建成“资源节约型、环境友好型”的项目工程，以期加速提升公司的品牌影响力和市场竞争力。

    　（4）深入开展“成本控制年”活动，提升内部运营效率。

    　公司将按照全员参与、全业务流程管控原则，利用预算管理、精益管理、对标管理、内部控制等工具，开展公司成本控制活动，化解外部市场压力，以推动公司内部运营效率的全面提升；为保证成本控制活动开展效果，成本控制部门将积极推动各单位参与生产、经营和销售的全过程控制，做好产品定价、产品成本及利润预测；加强销售费用控制，做好市场费用投入效果评估；优化资金管理模式，提高资金使用效率。

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