大调整下，讲述自己的“新故事”(4)

酒鬼酒、水井坊、
金种子酒的“救赎之路”

    　接连遭遇风波的酒鬼酒显然还未从匆忙中缓过神来，4月14日晚间公布的2013年业绩快报显示，受行业调整和公司存款被盗事件影响，酒鬼酒当年实现净亏损3668.36万元，同比变动幅度为-107.4%。

    　2013年，酒鬼酒实现营业收入6.8亿元，同比下降58.56%。对于惨不忍睹的业绩，酒鬼酒解释称，受市场因素影响，白酒行业进入调整期，同时，酒鬼酒旗下子公司1亿元存款被盗也对业绩造成了影响。

    　对于今后的“救赎之路”，酒鬼酒的方案是顺应大众消费趋势，弥补原来在100~300元价位段的短板，并已推出13个系列50多款新产品，发力大众市场，并将2014年定为“转型发展年”。

    　而被外资收购并曾被广为看好的水井坊也好不到哪里。

    　水井坊的水土不服似乎已经得到了验证，因为与其它白酒上市公司业绩下滑相比，水井坊甚至出现了严重的净利润下滑危机。

　　水井坊此前披露的2013年业绩预告显示，去年巨亏，归属上市公司股东的净利润为亏损1.24亿元至1.60亿元。而在2012年，其还曾取得3.38亿元的净利润。

    　“十年来的首次亏损”已经把水井坊拖进了一个行业的漩涡之中。

    　应该说，水井坊因为其原本的品牌高端定位属性使得其在国家政策调整中获得了较大的市场影响，据悉，2012年年底，水井坊产品最低价位是858元，而2013年行业调整到来受影响最大的是500元到2000元的产品。

    　为了应对市场变化，水井坊开发出了许多中低价位的产品，比如“天号陈”系列，从68元到268元 不等。此外，在渠道上面，去年水井坊新开辟了两个新的渠道，一个是电商，另外一个是国际卖场。

    　同样在2013年利润下滑厉害的还有金种子酒。3月10日，金种子酒（600199）发布了2013年年报，年报显示，其2013年实现营业收入20.81亿元，同比下降9.32%；净利润为1.33亿元，同比下降76.22%。

    　兴业证券分析师黄茂认为，金种子酒全年销售费用同比增长151%，其中广告费与促销费的增加占绝大部分，显示市场竞争加剧后，公司为保证市场份额而做出的努力。

    　2013年，行业调整导致金种子省外扩张的路径受阻，公司只能调转方向加大费用投入，同时，一方面推出以金柔和（118/瓶）以及红柔和（98元/瓶）两款柔和种子为代表的新品，密集100元左右价格带；另一方面，不遗余力巩固省内优势市场，力保其市场份额。

    　不过，在金种子酒省外的业务拓展未达预期，省内2013年受古井贡等徽酒渠道下沉等冲击明显，导致费用投入大幅增加，短期来看这一局面还难以完全扭转。

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