国球与国酒联袂的力量(1)

    　2013年7月12日，五粮液集团公司同国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心在四川成都签署战略合作协议，五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，将全力支持“国球”备战2016年奥运会，同时五粮液也将借助“联姻”进一步塑造和强化品牌优势。

    　五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国在充分肯定中国乒乓球队做出的突出贡献的基础上表示，称雄全球的乒乓球团队的到来，五粮液已翘盼已久。更重要的是，在交流中建立友谊，在互动中拉近距离，用体育精神带动企业文化提升，激发蓬勃向上、永不言败的战斗力，对于我们在酒业调整时期永争第一、超越梦想有着非常现实的意义。

转型——
国际化步伐下的
健康新形象

    　中国乒乓球队发展成为享誉世界的“梦之队”，五粮液也成长为被世界统计大会评出的“中国酒业大王”。实际上，与征战国际的中国乒乓球队一样，身处深度转型调整期的白酒行业，也需要面向国际化迈出重要一步。

    　面向国际市场、走国际化道路是五粮液多位高层在不同场合、不同时间反复提及的大政。在诸多业界观察者看来，国际化道路对于五粮液而言，无论是从国内市场的发展，还是从行业调整期的需要来看，都到了一个最为恰当的时刻。

    　从国内市场的角度来看，五粮液已经达到巅峰位置。

    　“五粮液这些年的发展引领市场潮流，从产能与品牌影响力来说，都达到了最高点。”营销专家李峰认为，五粮液销售额多年来一直保持领先，从未来发展的趋势而言，国际化将成为更进一步、突破现有局面的最大可能。

    　按照诸多业界人士的说法，国内白酒市场的产能与容量同时达到高峰，按照波峰理论，下一步，白酒市场产能与销量将会维持在一个相应的水准，大幅提升的可能性已经很小。因此，对于位居前列的企业而言，继续保持市场占有率与品牌影响力，更进一步提升对于消费需求的迎合，更进一步占领细分市场将成为工作重点。

　　但在这种状况之下，部分企业原有的产能提升计划需要一个出口——走向国际市场就成为必然。

    　五粮液集团党委书记、董事长唐桥和五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国多次表示，国际化道路是五粮液的既定战略，而五粮液多年来也在对于海外市场的拓展上领先业界，下一步要做的是，借助于一个良好契机，塑造更为鲜明的国际化形象，为大举进军海外市场奠定根基。

　　而显然， 成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，全力支持“国球”备战2016年奥运会，就成为五粮液进取国际市场、塑造文章来源华夏酒报国际化形象的一个良好契机。

    　行业深度调整期的来临，又加快了五粮液进军国际的步伐。

    　2013年，中国白酒行业进入到深度调整期，诸多企业遭遇营销困境。“三公消费”的衰退、消费需求的变化，都在促使企业进行转型。而国际化就成为少数企业的优先选项。

    　“在国内市场出现波动的情况下，开辟国际市场成为发掘蓝海的必由之路。”营销专家李峰认为，国际化市场可以为酒企提供新的消费基础，为不断上升的产能提供出路。

　　但是，这种国际化道路是有前提的——品质、规模、品牌影响力成为制约酒企向海外扩张的重要因素。除此之外，海外市场是否拥有一定基础也成为决胜的关键。

　　根据五粮液方面提供的信息显示，多年来五粮液对外出口均保持着大幅增长的态势，成为少数拥有海外市场的白酒企业之一。

　　这意味着，无论是从品质、品牌力上来看，还是从海外市场基础而言，五粮液都拥有了向外扩张的资本。

　　“就如同乒乓球成为中国体育的符号一样，五粮液也是中国白酒的符号。”有业界人士评论说，这样两个充满象征意味的代表实现联合，无论是对于塑造品牌形象，还是对于拓展海外市场，都大有裨益。而这也正是五粮液与中国体育的代表乒乓球队达成深度合作的原因所在。

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