国球与国酒联袂的力量(3)

营销——
突破传统，横向借力

    　“作为中国白酒领军品牌，五粮液坚定国际化发展目标，立志于打造面向世界的知名品牌，让中国最好的美酒与全世界的消费者共享，共促中西文化的交流，共谋中西酒业的繁荣发展。”刘中国表示。

　　他继续说：“欧洲作为全球最主要的酒品饮料消费市场，是五粮液国际化发展的重中之重。五粮液计划未来几年内，打造欧洲营销中心，用更加高效、优质的服务，将中国美酒奉献给欧洲的消费者朋友。”

    　不仅仅是欧洲，实际上五粮液的国际化布局已经涵盖多个重点国际市场。

    　在受邀前往英国国会演讲时，刘中国向与会嘉宾传播和推广中国白酒及白酒文化。

　　他说：“中国白酒与威士忌、白兰地同属世界三大蒸馏酒品类，其区别在于，中国白酒是唯一采用固态发酵的蒸馏酒，具有不可替代的唯一性、鲜明的地域性、悠久的传承性，被誉为‘中国第五大发明’。”

    　刘中国介绍说，中国白酒是中华民族的“国宝”产业之一，它与丝绸、茶叶、陶瓷等中国文化元素一样，深深地融入到中华民族的血脉之中。作为中国白酒的典型代表，五粮液的点滴之间蕴含着诸多中华传统文化元素。

    　一方面，五粮液成为中国传统文化的典型代表。但是，另一方面，如何用全球通用的现代表达方式向国际消费者推介五粮液？这成为五粮液要面临的重要课题。

    　“体育、音乐都是世界通行语言。”营销专家李峰认为，有别于传统的营销理念，体育营销、奥运营销的崛起，为中国白酒走向世界提供了一种重要工具。

    　自从商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。

　　随着五粮液与有“梦之队”之称的“国球队”签约的推进，2016年在里约热内卢举行的第31届夏季奥运会的奥运营销又将成为中国酒企追棒的热点。

    　通过体育营销达成推广不乏先例，即便在酒水领域也是如此——青岛啤酒通过体育营销，达成了和世界消费者的精神共鸣，与其说是产品和品牌输出的成功，还不如理解为企业文化、品牌精神的成功，这使得青岛啤酒踏上了国际化营销升级的新征程，将“融合与激情”进行到底。

    　北京和君咨询集团公司副总裁、酒水事业部总经理林枫分析说，在中国的的酒企中，只有为数不多的如茅台、五粮液等几家企业在坚持走国际化道路。

    　也就是说，五粮液等少数品牌成为最有可能率先实现国际化的重点种子选手。在这种情况下，这些重点种子选手选用体育营销作为推介手段，选择国球队伍作为横向联合伙伴，就等于为自己的国际化道路再添一把火，成为冲出国内市场的最佳助燃剂。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）

[1] [2] [3]