运营商还是贴牌商

2007年11月1日，史玉柱将巨人带到了纽约证券交易所，和之前做保健品、网游、建设巨人大厦类似，他仍旧没有甩开公众领域对他的质疑和非议，上市之后就被告。

这个中国最受指责的商人之一，曾袒露“一般人都认为我坏”。可是，一直以来，他的身后并不缺乏效仿者和仰慕者。这个营销怪才，甚至成为一些营销界人士心目中的“悲情英雄”，“他跌倒多次，又倔强地爬起来。”

正是如此，踩在舆论的风口浪尖上的史玉柱，与五粮液采取怎样的合作，在业内人士看来，直接影响着史玉柱能做多好、走多远的关键要素。

《民声》记者了解到，巨人和五粮液将成立一家合资公司，共同经营保健酒板块。五粮液主要负责生产，巨人则主要负责市场营销，双方将在品牌、技术、资金和营销网络等方面深入合作。

这样的组合被业内喻为强强联合，“五粮液靠产品起家，史玉柱靠营销成名，两者取长补短，与吴向东掌管的金六福相似，是一个优化的组合”。

虽然双方并没有透露各自在合资公司中的股份比例，但营销专家崔自三担心的是，双方的合作是否会经受时间的考验。“两个企业在合作初期，还处在蜜月期，而时间长了，就容易出现分歧，甚至激化为矛盾。酒行业中不乏强强合作，最后不欢而散的案例。”

“如果史玉柱在合作中占主动权，他会对现有资源进行整合，肯定把自己的强悍队伍导入，采取‘大换血’，不排除对原有营销团队带来人事调整。”

然而，据知情人士透露，两者此次合作，仅是一般意义上的OEM买断贴牌合作。“准确来说，史玉柱只是与五粮液旗下的保健酒公司合作，不存在与五粮液集团合作的股份问题，更没有对市场营销、人员编排、资源整合等业务推广等权力。他的合作动机，无非是要对运作保健品所耗的大量广告费用，进行分摊。”

据了解，五粮液集团分设股份公司、保健酒公司、葡萄酒公司和果露酒公司。因销售额有限，保健酒公司在集团里并不显眼。按照以上说法，史玉柱仅算是五粮液下属子公司的下属子品牌的运营商。这样的角色，与五粮液诸多的子品牌没有极大区别，在职责权力方面，必有一定的受限。对于市场拓展，面临的阻力和障碍也将很大，也并不会影响五粮液子品牌的既有格局。

但史玉柱的举动往往出人意料，他敢于挑战政策底线，把生产游戏的公司广告做到央视，又将脑白金的地面推广经验运用到网游渠道。对于拥有如此胆量和能力的史玉柱来讲，在酒水领域能出什么迭招，只有他自己知道。

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