城市营销，焦点在于塑造城市名片。即这个城市的代表是什么？贵州的整体“城市名片”的代表是什么？从历史的素材中，我们不难发现最具特色的不外乎三个“好”——即“好山”、“好水”和“好酒”。正如贵州省委副书记王富玉先生所言，贵州只有一个“瓶”——“茅台酒”、一颗“树”——“黄果树”和一座“房”——“遵义会议”。其实，分析贵州城市名片的特色，还真是离不开这三个“一”。但是，这三个“一”不是纯粹意义上的“个体”，而是完全意义上的“整体”。一个“瓶”，从个体意义上说，是指“国酒茅台”；从完全意义上说，是贵州白酒业整体品牌的DNA浓缩；同样，一颗“树”——“黄果树”，浓缩的是贵州好山好水；一座“房”——“遵义会议”，则高度概括了贵州在中国近代史上具有转折意义的“红色文化”。这些与众不同的自然、环境、人文和产品特色，共同成为贵州城市的名片。
如何城市营销？与产品营销一样，注重的是塑造城市品牌的区隔性和差异性。
就贵州整体来说，这三个“一”都是与众不同的，无论是内涵，还是外延上，与其它城市都有着与众不同的区隔特征和差异化特性。如何建立和传播贵州城市品牌？我们以为，聚焦营销和焦点营销是贵州城市品牌传播的必然选择。贵州的聚焦或者说焦点在哪里？根据品牌的区隔性来看，不外乎表现在两个方面，首先是“好山好水”——贵州独特的自然地貌、气候和山水，是贵州与众不同的城市代表。而这种城市名片的聚焦点就主要集中体现在旅游产业和白酒产业上；其次是以“红色文化”和少数民族文化为核心的贵州文化。其聚焦的产业自然包括文化产业和旅游产业。将贵州自然、人文与产业联系起来，就构成了贵州城市营销的与众不同所在。
多彩贵州，作为贵州文化产业的一个品牌，在传统贵州少数民族文化的同时，推进了贵州整体城市品牌与世界各地社会公众的交流和沟通，是贵州城市品牌营销史上的一条绚丽多彩的营销风景线。但是，贵州城市聚焦的不完全是文化和旅游，还有我们独特且历史悠久的白酒产业。从1915年国酒茅台在巴拿马万国博览会上留下“怒掷酒瓶振国威”尊誉到1949年开国大典上尊享“国宴用酒”荣耀，贵州茅台就以国酒的尊誉影响着全球的奢华消费人群，至今仍然如此。因国酒茅台的尊贵，演化为贵州白酒一直享有“好酒”的荣耀。这种产业特点，比起四川酒、安徽酒、江苏酒、山东酒、河南酒、东北酒等众多区域白酒产业来说，都具有与众不同的消费情感偏好和认同。于是，将白酒产业营销融入到贵州特地区域城市营销中去，值得具有白酒产业集群发展潜力的城市和区域深度思考。
将资源优势转变为产业优势，再将产业优势转变为城市经济优势，进而转变为城市品牌优势，是一个特定区域和城市，在深度挖掘资源优势和产业优势的基础上，进行城市营销的图腾意义所在。贵州，既然有“好山好水出好酒”的资源优势和品牌口碑，理应通过产业集群的思维，打通贵州白酒产业、文化产业和旅游产业与其他配套性产业的关联性和聚焦点，在通过产品营销和产业营销向公众展现贵州与众不同的产品和产业时，以整体城市营销思维来塑造和传播贵州及贵州某区域的城市品牌魅力。同样，在进行城市营销时，注重融合某一区域的产品、产业、人文和资源特点，在传播和推广城市品牌的同时，促进这一区域产品和产业品牌的塑造和竞争力提升，进而推进整体城市竞争力提升。
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