营业额逐步赶超张裕

　　近几年来，张裕凭借“张裕·解百纳”的成功，使品牌成功转型，干型酒销量逐年增长，加上其产品种类齐全，成为了我国葡萄酒的第一品牌。中粮多年来一直紧随其后，而且中粮在干型酒领域也一直拥有自己的优势，旗下的华夏长城曾多年来位居我国干红销量第一的宝座。近几年来，随着中粮的快速发展，已经形成了赶超张裕之势。

　　从目前的情况来看，张裕只在白兰地领域对中粮占有着绝对优势。2007年，张裕白兰地销量为32950千升，销售额为45005万元。中粮短时间内在白兰地领域的业务不大可能超过张裕。

　　2007年，张裕各类葡萄酒销售约为8.5万千升，其中普通干红销量为34135千升、解百纳1.6万千升、白兰地32950千升、酒庄酒1700千升。中粮的长城葡萄酒2007年销量近10万千升，从产量上来看，长城葡萄酒已经超越张裕。

　　张裕的销售额之所以能够高出长城，是由于其酒庄酒和“解百纳”售价较高。2007年，张裕公布的数字显示，前者平均每千升售价为17.39万元，每瓶售价约为130元；后者每千升平均售价为5.53万元，每瓶售价约为42元。酒庄酒和“解百纳”为张裕实现了近12亿元的销售额，几乎占到张裕营业收入的半壁江山。2007年，“张裕·解百纳”实现销售收入88440万元，而如果张裕失去“解百纳”商标，张裕的销售额或将面临滑坡的危机。

　　再看中粮长城，三大生产基地都拥有比较完善的产品线，有着具有各自特色的中高端产品。华夏长城的小产区系列产品、年份酒等，沙城长城的星级系列，烟台长城的海岸系列等，这些产品在市场上已经取得了良好销售业绩，并且不会受“解百纳”事件的影响。随着2008年中粮长城赞助奥运营销活动的大力开展，长城的品牌知名度极大地提升，其销售量必将持续增加。

　　中粮在酒庄酒方面的频频动作更将有助于其在高端酒市场的竞争。中粮曾经在酒庄酒领域一直弱于张裕，但是，随着去年9月中粮君顶酒庄的盛大开业，以及今年5月桑干酒庄酒的发布，中粮在酒庄酒领域尤其是超高端酒领域已经开始处于有利地位。君顶酒庄拥有国内酒庄最长的产业链，包括苗木生产、葡萄栽培、葡萄酒酿造、葡萄酒旅游、培训、会所等，其今后的发展潜力巨大。

　　同时，中粮正在与今年挂牌出售的中法庄园进行接触，希望能够收购中法庄园。中法庄园的酒庄酒产品品质极高，在中国酒庄酒领域拥有较高的美誉度。如果中粮收购中法庄园成功，凭借中粮的市场运作能力和中法庄园的产品品质，一定能够取得良好的市场反应。届时，中粮在酒庄酒这个高端市场上与张裕将有一战。

　　高端和超高端酒业务的快速发展，将有助于中粮销售额、利润的增长。

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