板城烧锅：稳步慢跑的“商政酒冠军”(1)

　　乾隆三十八年，乾隆皇帝与宠臣纪晓岚微服私访，走至板城庆元亨酒店，突闻酒香扑鼻，遂进店畅饮。

　　君臣二人酒兴之余，诗兴大发，乾隆皇帝先声夺人，命出上联“金木水火土”，纪晓岚才思敏捷，聪颖过人，巧对下联“板城烧锅酒”。这一下联不仅把木、土、火、金、水分别嵌入“板城烧锅酒”中，还分别相克于“金木水火土”。

　　此联一出，乾隆皇帝连声称赞：“好酒！好联！”并趁兴御笔亲书赐于小店。自此，“板城烧锅酒”名扬四海。

　　上面的一段古代传说道出了板城烧锅酒与商政酒消费的渊源。今天，在曾经被茅台酒和五粮液这两个品牌霸占的央视等主流媒体上，一个领导模样的人（演员杜雨露饰）打着“官腔”说：“板城烧锅酒，可以喝一点”！领导都发话了，其下级和群众自然是趋之若鹜了。

　　这里面有一个“一点文化”。有人归结为“做人实在一点、工作认真一点、学习努力一点、每天进步一点”，道出了一些奥妙，但是，都不如“可以喝一点”表现得玄妙。

　　当前社会形势下的商政应酬场合的微妙关系，通过“一点文化”表现得惟妙惟肖。妙在“一点”中！这个一点文化很好地与商政应酬场合里的消费者进行了沟通，按住了在这种消费环境下的关键按钮，已经不需要酒水促销员再多说什么了。

　　其实，板城烧锅酒最初不叫板城烧锅酒，叫作乾隆醉，这个名气很大，意味很足，但是过于直白，缺少了含蓄美，本想定位于商政消费，却恰恰因为“乾隆醉”这个名字把消费者拒之门外。后来，改名叫板城烧锅酒，并在以下几个方面与消费者进行了很好的情感沟通。

　　第一，找准定位，以点带面。

　　原来的“乾隆醉”并不是想定位在商政消费上。“乾隆醉”当时想要面对的是高端消费者，想走“茅台酒”的康庄大道。可是，在推向市场后却并不如意。后来，随着中高端场所消费用酒也有了很大的发展，“乾隆醉”的定位也相应做了调整，退而求其次，面对中高端的商政消费者。可因为“乾隆醉”这个名字太过于“咂舌”，中高端消费者没有人敢消费。直到把名字改回“板城烧锅酒”后，就符合商政文章来源华夏酒报消费者内敛含蓄的心理了。

　　这个定位很重要，因为这个定位准确后才把各方面的关系理顺了，以中高端的商政消费产品带动了其他产品的销售。

　　第二，与消费者做很舒服的情感沟通。

　　中高端商政消费人群是一个很特殊的群体，他们有着跟大众消费不一样的消费习惯和思维习惯。他们崇尚中庸之道，不想要太高端的茅台酒，也不想要大众化的“二锅头”，他们需要一个与他们身份、性格相符的酒。这时，在央视主流媒体上出现了一个“同样身份”的人对他们说，“板城烧锅酒，可以喝一点！”

　　“士为知己者死”，这种微妙的情感沟通，让大多数这样的消费者产生了“共鸣”。并且这种情感沟通是很舒服的、潜移默化的，就像在酒桌上一位同僚的窃窃私语。

　　这种广告沟通不但不会让他们反感，反而让他们感觉很舒服，很有群体归属感。

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