板城烧锅：稳步慢跑的“商政酒冠军”(3)

　　第三，促销有力，终端为王。

　　在终端上，板城烧锅酒没有采取销售终端卖货赠货、卖酒赠礼品等普通打价格战的促销方式，而是在形式上采取高端化。

　　板城烧锅酒相继做出了“喝板城烧锅，品天下名书”、“砸金蛋”、送积分卡片等有品位的促销活动，靠自身产品的品牌和品质去竞争、去赢得顾客，维护顾客。尤其是“消费送承德游”活动，当消费者通过积攒积分卡达到一定数目时，即可免费到板城烧锅的故乡承德市旅游。

　　这样的活动很好地把板城烧锅酒的品牌与皇家园林——“承德避暑山庄”联系起来，在吸引顾客购买的同时又提升了品牌形象。

　　还有一个终端的例子，板城烧锅酒在开发石家庄市场的时候，拜访当地各层政界人士，并分别登记造册，然后联合相关部门开展同乡会、团拜会，以情感渗透的方式从中高端消费者切入，打开了政务用酒的市场，最终还成为了“河北省政务指定用酒”。

　　我们可以用“广积粮，缓称王”这一句话，来总结板城烧锅酒这些年来的市场表现，这使得板城烧锅酒在市场推广发展过程中有了一个军事战略家的思想和眼光，同时，这也是因为板城烧锅酒的品牌形象，要求板城烧锅酒在市场上也要表现出内敛、稳重的特点，相辅相成，互相促进，相得益彰。

　　我们的酒类企业中出现了一些“流星”酒品牌，这些企业的生命周期往往只有一两年，如昙花一现，很大的市场投入却只有很少的投资回报，只领着一帮人在瞎折腾。

　　从板城烧锅酒的运作过程中，我们不难发现，一个企业要想真正做好自己的产品，企业必须先练好内功，消除浮躁的“大跃进”心理，坚持自己的价值观，抵得住流行产品的短期盈利诱惑，做出主流，做出文化，做出气度，琢玉成器。

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