板城烧锅：稳步慢跑的“商政酒冠军”(2)

　　第三，坚守定位，一做到底。

　　从1995年到现在，在10多年里，“板城烧锅酒”一贯坚持着“内敛含蓄”的品牌风格，不像脑白金那样大打广告，而是偶尔让代言人出来说一句“板城烧锅酒，可以喝一点！”起到提醒的效果就好了。这也是板城烧锅酒一直畅销的原因所在。

　　定位准确、良好的情感沟通及坚守定位，使板城烧锅酒在中高端酒类产品中树立起一个“王牌形象”。而板城烧锅酒在中国北方白酒销售中创造十几年“不倒神话”的另一个因素，则是板城烧锅酒的产品内功修炼得好，并一直保持着良好的产品力。

　　板城烧锅酒一直以优质高粱和小麦为主要原料，采用传统老五甑工艺和现代微生物技术相结合，经固态泥池双轮发酵，以中温大曲为糖化发酵剂，人工窖泥、双轮发酵，量质摘酒，分级储存，自然老熟，精心勾兑而成。酒体纯正、酒液清亮如晶，窖香浓郁；具有落喉爽净、回味悠长，饮后口不干、不上头的特点，形成了板城烧锅酒独特的产品特色。这是板城烧锅酒成功的关键所在，但是，在产品营销上，其超强的产品营销力则让板城烧锅酒更胜一筹。

　　第一，新品不断，产品结构合理。

　　板城烧锅酒一直很重视新产品开发，比如板城烧锅酒专门针对中档酒市场开发了紫塞明珠系列产品，并将其定位于主要赢利产品和走量产品，价格从几十元到几百元不等。

　　目前，板城烧锅酒已经拥有5大系列几十种产品。丰富的产品结构为消费者提供了更多的选择。同时，不断推出的新品也保证了消费者激情的不断持续。

　　第二，渠道顺畅。

　　在渠道管理上，“板城烧”对渠道进行精耕细作，并进行严格的管理，通过一系列的销售政策培养经销商及终端客户的忠诚度。

　　板城的成功，其职业化的营销队伍功不可没。其大量的专业人员在市场上驻扎，除了帮助经销商运作市场、理顺渠道外，还随时关注市场情况，一旦发现问题，及时反馈。公司则会针对市场反馈的信息做出快速、相宜的动作调整，从而有效地加强了对市场的监控和把握。

　　为了把产品渠道做精做细，板城烧锅酒把产品渠道商分为商超渠道、酒水渠道等，并为之提供更好的服务和更好的产品系列；为了真正实现赢利和走量，板城烧锅酒把品牌交给当地有实力的经销商独家代理，这样让板城烧锅酒在本土化的过程中加快了速度，加深了力度。

　　合作共赢的关系也保证板城烧锅酒的经销渠道更顺畅。