会议营销成功与否的标准流程(1)

　　会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终实现销售目的。

　　会议营销分为会前、会中、会后3步曲：

　　一、会前：要做好会前内外的准备工作

　　1会前的内部准备工作

　　A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

　　B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作

　　C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

　　D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）

　　2会前的外部准备工作

　　A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）

　　B．每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。

　　C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。

　　3邀请原则：

　　 A．会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。

　　B．邀请时要按领导布置的数量邀请

　　C.没炒熟的不请

　　D．没把握的不请。

　　E．必须上门邀请。

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