会议营销成功与否的标准流程(2)

　　1．会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。

　　2．员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。

　　3．会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点

　　4．在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客

　　5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”

　　6．切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。

　　三、会后运营流程：

　　1．营销部做总结统计工作（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）

　　2．会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜明）

　　3．营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议

　　4．员工要做好会后具体执行工作：

　　A 会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客

　　B会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。

　　会议营销目标市场的搜集

　　一．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）

　　二．目标来源途径：

　　1．科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园

　　2．媒体互动（电台营销）

　　3．单位全体员工（退休和在职）

　　4．老顾客转介绍

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