会议营销成功与否的标准流程(3)

2009-3-13 9:37:34 中国酒业新闻网李建奎评论（0人参与）

　　三．目标级别赛选：

　　1．A类：有意向购买者

　　2．B类：无意向但有意识具备购买条件

　　3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者

　　会议营销的控场原则：

　　一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩

　　二．动静结合

　　三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）

　　四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则

　　五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第文章来源中国酒业新闻网一就会成功第一。　

　　转载此文章请注明文章来源中国酒业新闻网。

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