龙江龙巧收县级白酒市场(2)

　　营销对策

　　佳木斯市包括桦南、桦川、汤原、富锦、同江、抚远6县（市），龙江龙在该地区突破500万元销量时，也只开发了50%的县级市场。本次重新运作佳木斯市场。侯晓波决定采取以下措施：

　　一、针对产品老化的问题，新开发高中低3款产品，分别是镭射磨砂盒和乳白色玻璃烤花瓶，酒度在36度—42度。

　　二、针对当地白酒促销激烈的状况，公司采取盒内装金蛋，金蛋内置奖品等促销手段，以吸引消费者。

　　三、为打动原有经销商和吸引新经销商，公司取消原总代理模式，将原有二批商升级为经销商，进行扁平化管理和贴身服务，以加速厂商互动。

　　采取措施

　　一、经销商遴选

　　对区域经理确定的经销商进行遴选。

　　1.桦南县，万经理，当地强势酒商。

　　2.桦川县，刘经理，原龙江龙二批商。

　　3.汤原县，刘经理，原龙江龙经理。

　　4.富锦县，栾经理，当地强势酒商。

　　5.同江市，杜经理，原龙江龙二批商。

　　6.抚远县，聂经理，原龙江龙经销商。

　　7.853农场，吕经理，当地强势啤酒商。

　　8.建三江农场，董经理，全国“万村千乡市场工程”北大荒建三江配送中心。

　　二、召开经销商恳谈会

　　2009年3月3日—4日，公司召开了佳木斯地区经销商订货会。有两位老经销商因特殊原因未到，前来参加的8位经销商中，有两位是前来参会的经销商介绍来的。