龙江龙巧收县级白酒市场(3)

　　经销商参观了龙江龙新文章来源华夏酒报址，占地和原址相同的新公司让新、老经销商充分感受到了老品牌的实力。

　　恳谈会上，围绕新产品包装设计、酒体、酒度、价格、渠道、竞品等进行讨论，入会经销商给予了中肯的评价，但在商讨价格和促销手段上，大家却产生了激烈的争论：

　　一方认为，目前的县级市场，消费者根本不认品牌，最敏感的是价格和促销手段；

　　另一方则认为，即使是品牌白酒，在促销上也必须加大力度，办法是采取“田忌赛马”的逆向思维，对某一款产品进行价格提升，以保留更大的市场操作空间。

　　三、解决对策

　　1.在促销手段上，采取连环促销的策略，维持较长时间的促销热情，阻击竞品。

　　2.在渠道销售上，一些餐饮的促销手段，可以部分嫁接到县级的商超中使用，并尽快付诸实施。针对“万村千乡市场工程”开发的安全低端产品，也可采取一些适当的促销手段。

　　3.针对农村市场小烧泛滥的现状，采取海报、宣传册等形式，对农村消费者进行教育，告知农村便宜小烧中的甲醇和杂醇油等有害成分的危害，引导农村消费者安全饮酒。

　　
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