黄金酒：路径依赖下的高歌猛进(3)

　　其次，推广促销。

　　当产品陈列在终端已经基本到位，广告也铺天盖地时，就一定能有销量吗？答案是否定的。

　　如果酒类销售就这么简单，那保健酒这个盘子也不会仅仅维持在100亿元左右。

　　我们常说，“产品—经销商”这个过程相对容易，而真正见功夫的是在“产品—消费者”这个环节。

　　黄金酒在终端卖场的推广促销过程中，几乎是清一色的：免费品尝，现场促销人员推介。更多的推广主题和促销组合，却鲜有所见，而且促销物料匮乏与黄金酒的气质不相吻合。但我们必须承认，黄金酒产品集中陈列的视觉效果美观、大气。只是在动销手段的深度挖掘上，总感觉黄金酒的火候在终端的表现差那么一点点。  

　　最后，产品规划。

　　现阶段，黄金酒仅仅锁定在商超渠道，我们权且理解其是为了让单一终端渠道趋向饱和，餐饮和流通渠道的空白（或闲置）则是为了下阶段针对性的招商需要。那么，相对应的产品该如何规划？

　　按常态的惯性思维：同一产品餐饮系统的价格要略高于商超系统的价格。那我们是否可以理解为，黄金酒现有两个单品将以更高的供应价格进入餐饮渠道？除非是“茅五剑”，否则，不同渠道对应的产品应该是有区别的，也就是我们常说的“分渠道，分产品”。以巨人集团的功底，是否会犯“不同渠道终端，产品却是相同”的错误呢？

　　一个不争的事实：保健酒市场，“小酒现象”值得黄金酒关注：50mL—60mL的小瓶酒市场占有率绝对不容忽视。产品结构的顺应，或许是明智之举。

　　路径依赖的前提是大环境相对静止不变。但时过境迁，酒类市场唯一不变的是一切都在变，相对静止的市场竞争环境，也仅仅是在教科书中理论意义上的存在。面对叵测的市场格局，如何创新已经关乎生存、变革。

　　唯有变革，才是酒类产品的出路。
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