名酒再突破须过八道坎儿(1)

　　一说起中国的酒类市场，给人的印象就是铺天盖地的广告战、终端的促销战。似乎除了这两种方式，企业再也无路可循。笔者通过多年的从业经历也发现，很多的名酒名企在发展过程中进行再突破存在八个问题，这也成为名酒企业亟需突破的八道坎儿。

　　一道坎儿：
　　急功近利，短期行为

　　酒类企业中出现了一些“流星”酒品牌，这些企业的生命周期往往都只有一两年，如昙花一现，很大的市场投入却只有很少的投资回报，只是领着一帮人在瞎折腾。

　　此外，有的是由于行政主管部门的干预，企业盲目扩厂、生产车间，甚至建到了乡里、村里，使一个好端端的酒类品牌很快遭遇市场无情的“冰封”，企业也一度陷入困境。

　　很多区域性企业都曾有过突围省会城市、拓展省外市场的大胆尝试，但由于资源、客户、队伍、品牌、资金等严重不足而导致失败，所以，很多企业开始回归理性，寻找生存发展之路，重新锁定区域市场，集中发力。这种例子在中国企业界屡见不鲜。

　　笔者认为，企业要想做好自己的产品，必须先练好内功，消除浮躁的“大跃进”心理，坚持住自己的价值观，抵得住流行产品的短期盈利诱惑，做主流，做出文化，做出气度，琢玉成器。毕竟，“做酒”并非一朝一夕之功，急功近利、三年五载是搞不好品牌和企业的。

　　二道坎儿：
　　要“美人”，不要“江山”

　　所谓“江山”，是市场占有率和持续经营；所谓“美人”，是当前利润所得。当今国内白酒企业面对白热化的市场竞争，通常是抱住“美人”，丢掉“江山”。

　　大部分白酒企业都是通过一种近乎原始的方法在进行推广。有的采用人海战术，有的实行强势媒体广告轰炸，有的依靠公关活动打擦边球，更有的是在依靠提高销售人员的回扣来增加销售量。毫无疑问，通过这些手段收到的只是短期效果，也就是说，运用这种方法推广的产品势必无法逃出“三年倒掉一个牌子”的诅咒。

　　之所以会出现这种“各领风骚两三年”的情况，是因为在产品推广初期，企业只一心想要“美人”，而忽视了品牌的可持续发展，忽视了“江山”。

[1] [2] [3]