像卖药一样卖酒(3)

7、  运作：树立样板 复制全国市场

在市场的运作上，白酒企业一直没有什么战略战术安排，产品一上市，然后就是广告铺天盖地，全国招商，钱多吗，利润大吗，能整得起，是不是？可结果呢？

只可怜了药品企业，没钱，还想做大，怎么办？只有讲策略，讲战术，讲方法，结果呢？成功了，钱没花多少，倒大获成功，不知道白酒企业看到这时做何感想？（现在成功的很多药品企业，当初都是资金相当紧张的）。

8、  替代：盛极而衰 不赚最后一刻

盛极而衰，这是自然界的必然规律。

不赚到最后时刻，这是商界金玉良言。

这些，在医药界被运用得入木三分，但在白酒企业，往往都是产品火过了，还不甘心，又是促销，又是广告，非要逆天而行，直到了没人要的时候才慌忙处理，可悲。

任何产品都有它必然的生命周期，既然产品的寿命到了，就换掉，毫不迟疑。在一款产品之后，再开发一款产品，再卖它个热火朝天，何乐而不为呢？

总    论

曾经有人说过：把医药保健品的营销模式拿到任何一个行业，都必将获得极大的成功。

事实也证明如此：杜国楹从他的“背背佳”神话开始，再到“好记性”，不到三年创造了24亿的销售额；号称一个星期风行京城的婷美塑身内衣；以及现在大家正在看到的“乐无烟”锅等等。

虽然药价虚高是一个事实，但医药行业先进、科学、有效的营销模式也是一个事实。

别人可以象卖药一样卖衣服，象卖药一样卖锅，而且都取得了成功，那我们为什么不可以象卖药一样卖酒呢？
象卖药一样卖酒，这不仅是一种低姿态的学习，更是一种寻求科学发展理念和思路。既然是好的，有效的，我们就应该拿来学习。

因为我们都知道：只有学习才有超越。

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