二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼”(4)

　　建立各级客户数据库，实施数据库营销

　　搜集各级客户的信息，特别是通过对终端客户的摸排，掌握终端的销售信息，并通过对信息流的控制，全面掌控客户的进、销、存的品种和数量，将有关销售的进、销、存的数据输入电脑，全面实现数据化营销，同时，对有关销售数据进行分析和管理。

　　数据库营销，可以实现企业对市场的精细化运作。
　　传统的销售依靠的是单个英雄的个人感觉，在做出判断和选择的时候，受个人主观因素影响较大。如某啤酒品牌一直陶醉在自己是某城市市场的“地头蛇”，殊不知，另一强大的对手已经远远超过了它。

　　在销售淡季，该企业进行了一次终端摸排和市场占有率调查。调查结果出来后，全厂震惊，自己以为最有优势的某区域的品牌覆盖率才37%。

　　而数据库恰恰可以帮助企业正确认识竞争形势，并尽快找出工作差距。

　　准确完整的信息数据库的建立，可以通过专业的数据分析，为企业提供科学的决策依据。

　　“1+1厂商联合体”的渠道模式，在品牌塑造、推广新产品、提升产品结构、管控价格、培育“大商”职能、构筑渠道优势等方面发挥着无可替代的作用，更是二线啤酒品牌在城市市场渠道构筑的 “篱笆墙”，是弱势品牌对抗强势品牌的利器。

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