稀贵品位成就甘肃“九茅五”现象(4)

　　终结“茅五剑”格局

　　当九粮液以年均46%的增速跃然升起的时候，当九粮液成为甘肃白酒界无可争议的第一品牌的时候，不能不佩服我国白酒泰斗秦含章的眼光。

　　2005年以前，甘肃高端白酒市场是“茅五剑”的格局，甘肃高端市场90%以上的市场份额被茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒占据，地产酒比例不大。

　　2006年起，名酒连续涨价，酒市顿起波浪。本该是传统的白酒销售淡季，可白酒企业却反常地开始提价。茅台和五粮液涨价后，市场零售价均超过了500元/瓶以上，剑南春零售价涨到300元/瓶以上，甘肃市场上350元/瓶—500元/瓶之间出现了空白。此时，紧贴“茅五剑”的九粮液迅速上调价格，将53度九粮液批发价定在了398元/瓶，直接越过剑南春的价位，挤入“茅五九”行列。随后，甘肃地产酒出现追涨现象，其中九粮春填补了泸州老窖与剑南春价位之间的空白。

　　2006年下半年，甘肃市场最明显的变化就是地产酒的销量明显上升，在高端市场已逼近20%的市文章来源华夏酒报场份额。

　　2007年，茅台零售价涨到了689元/瓶，五粮液1618零售价涨到678元/瓶。九粮液马上跟进，连续两次提价后，其销量非但没有下降，反而比上年同期增长54%，创下了九粮液销售史上的新高。甘肃白酒市场的格局出现了“九茅五”现象。

　　这种突变立刻引起了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒企业高层的重视。茅台集团董事长季克良及五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒企业高层先后亲赴兰州调研，对九粮液现象进行分析。一个不争的事实是，时下，九粮液已然成为甘肃市场最受追捧的品牌，成为甘肃政务、商务用酒的首选品牌，成为省内外商家争相攀附、共谋双赢的品牌。

　　与此同时，九粮液还以其卓越的品质入住钓鱼台国宾馆，进入北京市部分高档酒店，并赢得广泛好评。

　　2008年，甘肃高端白酒市场上，除剑南春货源略显紧张外，其他名酒的涨价并未在市场引起多少波澜；但地产九粮液却仍然呈现出不断上升之势，仅甘肃省内市场销售份额就突破1个亿，创造了甘肃地产酒单品销售的奇迹。同时，与九粮液堪称为姊妹花的酱香型高档白酒——九粮国风，也凭借可与全国名酒相媲美的内在品质，分割了茅台酒的不少市场份额。九粮液不仅拥有了甘肃的庞大消费群体，而且已经在北京、青海、江苏、安徽、宁夏等市场声名鹊起。

　　2009年2月，《华夏酒报》记者一行在甘肃白酒市场调研时发现，商超、餐饮酒店、名酒专卖店、批发市场等终端渠道处处可见九粮液。在高端消费场所，九粮液的自点率持续攀升。

　　甘肃滨河食品工业集团公司副总经理、九粮液品牌营销公司总经理梁积宏在接受《华夏酒报》记者采访时说，在九粮液的优质酒体中赋予营养、健身等高附加值元素，是使九粮液在涨价后销量不降反升、甚至断货的原因之一。这至少表明了消费者对九粮液的认知程度。

　　消费者享受九粮液的切身体验，使他们认同了九粮液的内在价值。而超值享受又吸引了更多的消费群体，形成滚雪球式的效应，从而使得九粮液的销售份额稳步增长，品牌价值成倍飙升。

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