八个营销：国酒茅台市场谋略浅说(5)

　　自成体系的市场营销网络，是国酒茅台运行“八个营销”市场谋略的根本保障

　　在国酒茅台“八个营销”市场谋略体系构成元素中，有一个“网络营销”的概念（或可说是“方式”）。但需要厘清的是，茅台的“网络营销”并非完全是指建立在互联网基础之上的“网上销售”（虽然，茅台也正在试行“网上销售”的营销方式），而是指茅台所架构的以茅台酒专卖店为骨架支撑的市场营销网络。

　　市场，从来就是企业博弈的“必争之地”。在市场上处于劣势地位或失去市场，即意味着企业生命力的衰弱或濒临死亡。在当今市场经济环境下，企业如若缺失一个自成体系、基础巩固、运行灵敏的市场营销网络，纵有再巧妙的市场谋略，也都只能是纸上谈兵。

　　在市场问题上，茅台在1998年初涉市场经济时，就已备尝过缺失市场营销网络和营销队伍所酿成的“苦酒”。也正因为如此，我们从当年下半年起，即痛下决心，把创建茅台自己的市场营销网络，组建自己的营销队伍，列为企业谋求又好又快发展的市场谋略的重要内容。

　　我们按照“统一设计、统一装修、统一标志、统一服务规范、统一指导价格、突出文化底蕴、彰显文化软实力”的国酒茅台专卖店市场网络架构模式，把全国最具经济实力、最讲经营诚信的经销商吸纳进茅台酒营销网络中来，同时组建好一支具有较高思想素质、较强市场营销业务能力的企业营销队伍和执法打假队伍，不但方便和满足了消费者的购买和需求，而且有效地保证了“四个营销”市场谋略的有效运行，维护了市场的健康发展，提高了产品的美誉度、忠诚度和市场占有率。

　　国酒茅台的市场营销网络框架特征是：以遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实力、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商队伍作为中坚力量，以茅台自身经过精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍作为核心骨干。这样，茅台“八个营销”市场谋略的运行就得到了有力的支撑和根本的保障。

　　到目前为止，国内已拥有茅台酒经销商158家，茅台酒专卖店670个，“个性化产品”客户48家。已在国外多个国家和地区建立了营销机构。同时，我们还就近设立了方便经销商提货和更换运输破损产品的仓库。

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