八个营销：国酒茅台市场谋略浅说(6)

　　我们在建立结构体系完善、运转灵敏的市场营销网络的基础上，还推出了以信息化“互联网”为载体的营销方式。客户按照经营计划下单，可通过茅台酒股份公司开通的“网上银行”办理结算业务，这样就大大地提高了营销活动的效率。

　　组建一支高素质的专业营销队伍，是国酒茅台“八个营销”市场谋略有效运行的重要组成部分。自1999年以来，企业领导班子就特别重视这支队伍的思想建设和业务培训。把培养、增强营销人员的危机意识、责任意识、战略意识、法规意识和服务意识作为重要内容来抓好抓落实。对于文章来源华夏酒报“打假”队伍成员，我们则注重思想觉悟、价值观取向、法律法规意识等内容的培训。

　　对于经销商和专卖店，我们制定了相关政策，绝不允许卖假酒、侵权酒和“打擦边球酒”。因此，我们在选择茅台酒经销商及对其市场营销行为进行监督考察上，把是否坚持“经营诚信”、“质量诚信”、“价格诚信”作为第一尺度。一旦发现有悖于这三个“诚信”的行为，轻者给予一定的经济处罚，重者则在施以经济处罚的同时，还要取消其经营资格，藉此纯洁茅台酒的经销商队伍。2007年12月，全国千名茅台酒经销商在贵阳集体宣誓：诚信经营，不卖假酒。这一在商业活动中茅台独创的成功举措，在中国白酒行业产生了重大影响。

　　这些年来，我们公司领导班子和全体员工认真践行“八个营销”市场谋略，国酒茅台也因此取得了连续10年又好又快发展的辉煌业绩，值得庆幸。但我们清醒地看到，物非常态，行无止境，需要我们茅台人做的事情还非常多。我们将一如既往，持之以恒，苦心求索，有效转变茅台的增长方式，为市场酿造出更多更好的美酒，为这个中华民族的优秀品牌更好地走向世界争取新的荣光。

　　袁仁国简历

　　袁仁国，1956年生于贵州仁怀，中共党员，经济管理学硕士，1973.07—1975.12在贵州省仁怀县中枢区上山下乡；1975.12—1976.08在贵州茅台酒厂三车间当工人；1976.09—1977.02在贵州茅台酒厂供销科当保管员；1977.02—1979.01在贵州茅台酒厂宣传科当宣传干事；1979.01—1982.09任贵州茅台酒厂厂办秘书；1982.09—1983.09任贵州茅台酒厂厂办副主任；1983.09—1985.07在贵州工学院学习企业管理；1985.08—1986.01任贵州茅台酒厂办公室副主任；1986.01—1988.07任贵州茅台酒厂三车间党支部书记兼主任；1988.07—1991.03任贵州茅台酒厂厂长助理；1991.03—1996.12任贵州茅台酒厂党委委员、副厂长兼茅台酒厂驻海南公司经理；1997.01—1998.04任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理；1998.05—1999.11任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理；1999.12—2000.08任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司总经理；2000.09—2004.08任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长；2004.08至今任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长。

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