（实战）成功的策划源于“精诚合作”(2)

　　★创新产品 引进人才

    　策划公司一旦介入，就意味着企业要改变原来的开支预算，要么是减少，要么是增加。

    　关于成本、效益和矛盾，在该企业明显的体现在以下两个方面：

    　一是产品。公司的产品几乎都是两年以上的老品牌，没有新开发产品，而且老产品的寿命周期也已经到了最后阶段，如果不进行新产品开发和推出替代产品，很有可能会全线崩溃，后果不堪设想。

    　但是，换产品又谈何容易，仅成本一项就是无法解决的问题。为此，我们进行了多次研究和磋商，也进行过激烈的争论，但在老产品已经没有什么卖点，且市场混乱，价格体系几乎透明，难以调整的情况下，不创新产品就只有死路一条。

    　最后，我们还是决定换，但不大换，可以变通着换。我们把企业的老产品、名称分系列、档次全部换掉，瓶子、包装保持不变，只换标签，这样既达到了换产品的目的，又大大缩减了成本。当然，换的结果是为企业赢得更多的市场，更大的效益。

    　二是人才。该企业作为当地的大型企业，员工中高中毕业的人数竟屈指可数，且没有一个中专以上学历的人才，基本都是初中毕业。 我们可以想象，这样一支队伍如何去适应当今市场的竞争，如何与茅五剑等知名企业及外地酒业同台演戏？同台拼杀？

    　而要吸引高素质人才的加盟，就意味着人才成本的加大和提高，这一点，老板能不能接受？会不会引起公司大范围内的不平衡心理？

    　考虑到实际因素，我们决定先树标兵。我们为公司引进的第一个人才是在一家大型饮料企业就职多年的本科毕业生，担任公司市区经理一职，尽管工资比现有公司市场经理的工资还要高，但他一个人代替了原有公司三个人的工作内容，并且业绩出色，加起来算的话，成本实际上是减少了。

    　就这样，我们让企业老总接受了“高成本人才实际上是低成本人才”这一观念，并在全文章来源华夏酒报公司内树立多劳多得而不是混大锅饭的典范，顺利为企业换血，提高了员工队伍的素质及公司的战斗力。

　　★结合实际 精心培训

    　实际上，现在策划公司的服务内容，相对而言，都是不够深入的。因为很多策划公司的策划工作，只是局限于出效益、收费，并未从根本上解决客户的问题。

    　而在我们的工作中，则是深入到企业的人事、管理、成本等日常工作中去。非常时期，我们不仅派驻了长期工作人员担任高职，还经常手把手地协助公司进行全程管理工作。

    　根据企业人力资源状况和核心，我们精心设计了一套系列培训课程，旨在打造企业员工的团队意识，建立企业决策班子，形成决策中心，理顺管理、企业市场反应流程，形成绝对的领导核心；并对企业现有高层管理人员进行一对一的培训和培养，培训只是一种学习，而培养则是一个过程，除了传授他们管理理论、管理技巧之外，还针对具体情况分析问题怎么处理，教会他们如何去分析问题，处理问题，以及如何应用管理方法，做到真正的授人以渔。

　　“通过培养企业自己的人才，提高企业的管理水平，创造出我们的策划效果。”这也是我们的策划理念之一，向管理要策划效果，而非向市场要策划效果，即管理策划而非市场策划。当客户的管理水平、执行能力提高时，我们的策划工作也就简单了，这也是我们的策划成绩体现。