（渠道）白酒企业切勿错过“销售淡季”(3)

　　★淡季：着重做好软、硬终端的维护工作

　　最后，淡季做促销，还要在促销的形式上注意一点，即注重硬终端建设，同时，更要维护好软终端。

　　所谓硬终端，就是在售卖场能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，如展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡文章来源华夏酒报、镜框画等。这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注。

　　所谓软终端，就是厂商的终端服务及客情。这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

　　当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，则可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果。但需注意的是，采取联合营销的厂家，在档次、行业地位等方面一定要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，同时也起不到应有的效果，还有可能会给品牌造成伤害。

　　总之，淡季是做促销的好时机。作为厂商，一定要改变固有的思维模式，牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，厂商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。

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