白酒品牌乡村市场策略建议(3)

　　斯托克代尔悖论

　　如上所述，拿下乡村市场是不是“指日可待”了呢？不见得。因为，企业要真正赚的“盆满钵满”也不是那么容易的事。

　　吉姆.柯林斯的《从优秀到卓越》里面，有一个非常有名的“斯托克代尔悖论”。

　　斯托克代尔是越南战争时候一个美国将领，后来被敌人给俘虏了，关在监狱里，最后很多同他一起被关押的人都死了，只有他活着回来。

　　人们问他原因，斯托克代尔说那些乐观的人以为到了五一节，我们可以回去了，可是到了五一的时候，越南人没有把我们放出去。六一的时候，又以为自己可以自由了，但是过了六一还是没有放掉我们，七一没放，八一没放，十一没放，圣诞没放，元旦还是没放。所以，很多乐观的人，在极度乐观的情况下，屡受沉重打击，最后承受不了，在监狱里面就死了。而斯托克代尔说的信念是，我一定能够出去，我一定可以回到美国，开始我美满的生活；但原则是，今年圣诞之前，我肯定出不去。

　　这就是一个非常重要的斯托克代尔悖论，你不能将信念和原则搞混。信念是你一定能成功——这点你可千万不要失去了；而原则是你一定要面对现实中最残忍的事实——无论它是什么。

　　在广袤的乡村市场上获得巨大的成功是白酒厂家们的信念，而原则是这个市场太特殊了——好比世界500强公司意气风发的“乘兴而来”中国市场，之后因没有充分考虑“原则”——始终没有搞清楚“本土化策略”，以致“败兴而归”一样。

　　乡村市场是白酒需求大市场，10家、20家白酒企业根本没有办法满足他们，白酒品牌们你们想好怎么进攻了吗？

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