“汤沟”入局能否成就江苏白酒新格局？(1)

　　相关背景：“振兴苏酒”规划实施十年来，以洋河、双沟、今世缘等企业为代表的江苏白酒产业逐渐恢复昔日风采，再次焕发生机。2008年，江苏省白酒企业销售收入突破80亿元，同比增长20%以上；实现利税32亿元，同比增长60%。洋河实现销售收入37.4亿元，比上年同期增长58.89%；利税16.81亿元，比上年同期增长59%。双沟、今世缘销售收入突破15亿元，实现利税分别为6.27亿元和4.72亿元，同比增长59%和97.07%。另外，汤沟两相和、品王、沛公酒业各项经济指标业也创出新高，销售收入分别突破4亿元、2亿元、1亿元。

　　　2009年4月，江苏汤沟两相和酒业有限公司“汤沟”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这是江苏白酒行业继“洋河”、“双沟”、“今世缘”、“蓝色经典”之后的又一个“中国驰名商标”，同时也是连云港市的首枚。汤沟的崛起能否打破当前江苏白酒三足鼎立的格局，开创新的格局？   
　　“汤沟”入局之优势

　　入局，作为象棋术语指的是攻入对方阵地而能构成杀局的着法。入局，同时也意味着一个新的开始，在苏酒振兴行列新的起步。



　　5月23日，“汤沟”品牌荣膺“中国驰名商标”的庆祝晚会在连云港举行。此次获得“中国驰名商标”从一定层面上来说，也当被视文章来源华夏酒报为汤沟两相和的战略决策新思路成功的标准，以及企业迈向迅速发展轨道的标志。

　　2004年9月汤沟酒厂实施改制，当时任县委常委的何继平决定接手背有3亿多债务、1.5亿的银行贷款以及背负3800多人上岗压力、几近破产的原汤沟酒厂，从地方公务员转身成为江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长。在完成公司改制的同时，汤沟两相和也逐渐走向正轨，销售收入年均增长率在22%左右，2008年，实现销售收入4亿元。

　　在上世纪后期，受多种因素影响，江苏“三沟一河”在新形势下遭遇危机。随着汤沟两相和的改制完成，江苏白酒企业基本完成改制，在此期间，洋河、双沟、今世缘开始发力，新“两沟一河”形象开始出现在大众面前，但是在这一波的发展过程中，汤沟并没有迈出走向全国的步伐，依然是以连云港市为主要根据地，逐渐向全省市场迈进。在产品市场推广过程中也欠缺一定的力度，其新品汤沟窖藏在南京的上市活动并没有掀起“汤沟热”。

　　如果说，洋河、双沟、今世缘领跑江苏白酒，构成了苏酒三足鼎立格局，那么，汤沟的此次发力能否重新回归“三沟一河”阵营，从而拉长苏酒的战线，变三足鼎立为四国争霸的格局，应当是苏酒市场近期最大的看点。

　　从数据来看，与洋河、双沟、今世缘过15亿的销售额相比，以4亿元销售额为自己做注解的汤沟两相和酒业要想回归“三沟一河”阵营似乎还有一段路要走，但是透过双沟与今世缘的例子看，汤沟两相和挺进10亿元俱乐部的5年规划却又显得并不遥远。从4亿元到突破10亿元大关，双沟、今世缘用了3年的时间，再到15亿元，它们用了4年的时间。

　　汤沟入局有它的优势所在。何继平认为，汤沟的竞争优势首先在于它的产品。在1984年第四届评酒会上，汤沟酒曾以其独特的风格位列全国白酒第二。从产能上来看，汤沟具备了万吨的原酒生产能力。其次是实力，其中资金实力是一个方面。近年，汤沟已投资3000万元用于改造和扩建生产设施，并将在下一轮规划中启动投资2亿元的技术改造工程。品牌实力则是企业需要具备的更为主要的实力，名酒的品牌往往都是经过了长期的积累，从而形成了品牌资产，而品牌资产是撑起名酒市场一片天的一个支柱。老汤沟品牌在不少消费者中具有一定的知名度，而“三沟一河”的集合效应至今还有效果。