“汤沟”入局能否成就江苏白酒新格局？(2)

 
　　“汤沟”入局之压力

　　摆在汤沟两相和酒业前面的是来自多方面的压力：

　　首先，是市场的压力。一方面，江苏白酒行业不断复苏，洋河凭借其蓝色经典在全国掀起了一阵蓝色旋风，酒厂年销售37.4亿元，2009年第一季度其销售收入就达到13亿元。双沟珍宝坊是双沟差异化战略下的产物。2008年双沟实现销售收入15.07亿元，2009年，双沟确立了“确保20亿元，力争25亿元”的目标。2009年第一季度以来，双沟酒厂实现销售收入6亿元。从高沟到今世缘，今世缘经历了从破产到重组的过程。2008年今世缘实现销售收入15亿元，2009年第一季度实现销售收入8亿元。此外，像品王、沛公、梅兰春等省内二线品牌也开始发力，苏酒市场竞争日益激烈。汤沟品牌能否进一步开拓根据地以外的市场是企业面临的一大压力。

　　另外，来自省外的品牌如皖酒、川酒等占据着江苏省内市场的一部分份额，这对即将面临市场扩张战略目标的汤沟两相和来说也有一定压力。

　　何继平认为，白酒的市场地位可以用一三五数字定位，一是指销售不到一个亿，销售不到一个亿的企业只有在自己的产地市场进行成长，离开产地就看不到你的酒，而且在这个阶段也是企业发展比较艰难的阶段。三是从一个亿到三个亿，从一个亿到三个亿，相比之下要比几千万到一个亿容易一点，但是一般企业也走过了一个漫长的过程，这个过程我们是用了三年时间，五是三个亿到五个亿，当你销售到五个亿的时候，才具备在全省市场，或者是全国市场的基础条件。汤沟目前处于从五个亿向十个亿前进的阶段，这个阶段应该说市场的压力是不小的。

　　相对江苏省其他龙头企业而言，汤沟两相和目前的市场区域范围相对较小，除了连云港这一根据地外，包括省内市场在内的外埠市场并没有形成稳定的销售格局。至于企业的发展目标，他们所制定的建立以连云港为中心覆盖盐城、徐州、淮安、日照、临沂的核心圈以及以南京为中心，形成覆盖苏中和苏南，包括整个长三角地区的一个市场格局主要是以稳健为主，却在内容上缺乏一定的强势冲击力。

　　其次，是品牌的压力。“汤沟”获得“中国驰名商标”对于一个老牌企业来说，这在一定程度上是物有所值的，但是从其品牌影响力的实际出发，当下的汤沟是否真的是实至名归？从地方媒体到央视广告，从一般的推广到明星代言，汤沟选择了一条大众化的品牌推广策略——积累人气，从“南国汤沟酒，开坛十里香”到如今“汤沟窖藏——中国功夫”的宣传口号，汤沟开始走时尚流行路线——中国元素。应该说，正是这一系列的推广项目促成了汤沟品牌驰名商标的获得，毕竟品牌认可度是驰名商标必须具备的指标之一。但是，与其他酒类品牌相比，汤沟品牌的软实力还并不强，尤其是在年轻消费群体中，这一品牌的影响力相对较弱。

　　从品牌的定位来看，汤沟两相和也不可避免地成为了时代的产物。随着企业的改革，企业领导思路的转变，众多酒类企业品牌也随之进行了改革。一窝蜂似的更名创新品过程中，汤沟也更名为汤沟两相和，并且在保留原汤沟品牌的基础上开发“汤沟两相和”品牌。不论是洋河的“蓝色经典”，双沟的“珍宝坊”，高沟的“今世缘”还是汤沟的“两相和”，这些新品与新公司名所代表的不仅仅是企业改制下的产物，也是白酒行业发展新思路推进的过程。