豫酒无品牌(1)

　　为什么在以洋河、西凤等为代表的中国名酒整体复苏的背景下，同为中国名酒的宋河、宝丰却没有跟上步伐，走上复兴道路？

　　为什么中国白酒消费第一大省的河南，豫酒老大——宋河的销售收入却不能突破10亿元？为什么在白酒消费文化极其深厚的河南市场，消费者更青睐于外来品牌，而并没有情归地产白酒？

　　豫酒品牌格局尚未建立

　　河南，最“大”的市场，最“小”的品牌，豫酒无品牌。

　　豫酒品牌格局尚未建立，豫酒仍然处于诸侯割据阶段。豫酒的品牌集中度非常低，9家大企业的销售总额占全省不过20%多一点，除宋河粮液在品牌影响力以及市场占有率上可称豫酒老大之外，仰韶、宝丰、皇沟、张弓等豫酒二三线品牌市场均相对狭小，品牌影响力也局限在特定区域。市场表现相对突出的宋河粮液，近几年来也一直处于市场疲软状态，宋河这种发展在高增长的全行业背景下可谓不增长。近百亿的市场份额让河南几乎成了中国所有外来白酒品牌淘金第一地；以老村长、黑土地为代表的东北酒；以洋河、双沟为代表的苏酒；以口子窖为代表的徽酒；以白云边、枝江为代表的鄂酒；以西凤、太白为代表的陕酒；以汾酒为代表的晋酒；以红星、牛栏山为代表的京酒以及川酒均在河南市场轮番上演了一场场市场争夺战，而且都取得了异乎寻常的市场业绩，唯有豫酒自身品牌乏力本土市场。

　　严格来说，豫酒品牌还没有真正形成，豫酒在未来5年时间内，品牌格局依然充满变数，豫酒品牌复苏尚需要很长的路要走。从这个意义上看，对豫酒各品牌来说，这既是机遇也是挑战。纵观豫酒市场与豫酒品牌发展，笔者认为，如果豫酒在经营机制与现代营销文章来源华夏酒报机制上转型得当，豫酒在未来5年—10年时间内，将会形成三大集团军，即一个销售收入超过15亿元以上的豫酒领头羊，两个10亿元以上的第一集团军；三个左右销售收入在5亿元—10亿元之间的第二集团军，以及数个销售在1亿元—3亿元之间的第三集团军。豫酒战国时期将会在未来10年内发生变革，如果不在营销战略上进行调整，豫酒中小企业将会迅速下滑，走上与苏酒、徽酒三四线品牌一样的道路。

　　2009年，豫酒群雄吹响了突围豫酒品牌格局的号角。宋河在今年春季全国糖酒会上，携“赤壁”推出其“中国性格”的品牌升级战略；宝丰借势户外高抛大品牌形象，大打“国色清香”，力推其清香型产品战略；同样，仰韶重磅推出中高端产品——彩陶坊，借助刘劲形象高调代言；林河更是携手最具霸气男演员陈建斌和白酒权威专家沈怡方，在全国两会期间，在人民大会堂举行新闻发布会，向行业高调发出“三香和谐酒”的产品创新口号，林河酒强势崛起，重振江湖。
豫酒品牌复苏受阻的深层剖析

　　自2004年以来，笔者一直跟踪研究豫酒品牌复苏之路，针对豫酒复苏受阻，笔者认为可以从两个方面进行深层次剖析，即以决策机制为导向的企业经营机制与以市场为导向的营销机制。

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