豫酒无品牌(3)

　　从营销机制来看，豫酒复苏受阻有两点值得我们思考：一是豫酒企业在白酒文化适应性上的把握；二是豫酒在营销结构创新上的探索。

　　豫酒从某种程度上还处于卖产品阶段。卖产品与卖白酒具有本质性不同，卖白酒的本质是卖文化，卖消费者对文化归属感的本质需求，产品只是载体；而卖产品，文化变成了载体。白酒是一个文化附属产物，白酒是一个精神替代物，这就注定了白酒品牌塑造需要文化积淀。而豫酒更是具备了这种品牌厚重的积淀，酒祖杜康、白酒发源地、仰韶文化等等均是豫酒独特的品牌基因。
豫酒缺什么？

　　安徽是徽酒的天下，江苏也是苏酒的天下，但是河南却不是豫酒的天下。徽酒之所以能够成功，其首先能够占据本土市场，建立本土市场的核心竞争力。文王贡酒、迎驾贡酒、高炉家、皖酒、口子窖等在安徽本土市场具有很高的市场占有率；洋河酒业销售额的70%，即20多亿元是在江苏本埠市场实现的。

　　而豫酒企业在河南大本营市场的根基尚未真正建立，更为可怕的是，豫酒企业却在忙于跑马圈地，布局全国市场。宋河在2005年左右，全面布局河南市场就是一个典型的战略性失误；而目前张弓酒、林河酒又在试图全国化，这也是一个不太理性的战略决策。

　　豫酒缺什么？豫酒缺少适应现代消费者的消费理念和文化诉求。

　　纵观豫酒品牌，宋河从“分享宋河，共赢天下”到“中国性格”，虽然在品牌调性上具备了磅礴大气的现代需求，但是没有从根本上与产品相结合，“中国性格”与“河南政商务消费者”的关联性到底如何嫁接也是一个值得商榷的问题；宝丰只是单纯地占位“国色清香”；如果不能与消费者心灵碰撞，消费者更是没有理由选择“张弓”“仰韶”了。

　　豫酒复苏受阻从市场层面看，是没有真正导入基于“4X3产品创新盈利模式”上的“三级复合渠道盈利模式”，而只是只是简单地套用一套先进的“盘中盘”或者“直分销”，这只是为了模式而模式，为了创新而创新。宋河粮液借助平和系列产品而导入的直分销模式，以及林河酒业依托“三香和谐”而推出老百姓喝得起的好酒“华商之源”，仰韶借势“盘中盘模式”布局终端市场，都是值得商榷的。

　　豫酒在市场布局上需要建立结构化战略思维能力。作为豫酒排头兵的宋河、宝丰等，需要建立点、线、面的“大河南”战略布局思维，以品牌壁垒、渠道壁垒、消费水平壁垒、文化壁垒、行政区划壁垒、生活习惯壁垒、媒体环境壁垒等“不对称营销”战略建立在核心本埠市场的竞争力，以“两翼扩张战略”进行市场布局，而非资源集中化进攻郑州大市场。

　　豫酒复苏，须审时度势。