赵兴海：创新是应对危机的有效途径(3)

　　“危机”为鲁酒发展提供了机遇

　　《华夏酒报》：您认为鲁酒会在危机中取得怎样的发展？

　　赵兴海：有句话讲得好，不经历风雨怎能见彩虹。虽然今天的鲁酒还没有形成当年的全国销售局面，但客观而言，从2003年开始，鲁酒企业的发展确实是一年一个台阶。综合来看，2009年鲁酒发展将呈现出以下几个特征：

　　产品质量稳步提高。

　　产品结构调整趋向合理。

　　鲁酒大部分骨干企业开始限制低档产品的生产销售，同时积极推出新的中、高端产品，并在价格上进行了不同程度的上浮，总体产品结构逐渐趋向合理。骨干企业基本上都有了自己的高端形象产品及特色工艺。  　

　　营销管理再上新台阶。

　　一是在品牌培育、建设方面成果丰硕。近几年来，走出困境的鲁酒逐步加大宣传力度，通过各种途径积极对外推介自己，树立良好的企业形象，市场美誉度日益提高。二是区域市场日渐稳固。经过“标王事件”的鲁酒近几年没有盲目发展，而是针对自身的实际情况，采取先内后外、先近后远的营销策略，积极稳妥地构建自己的区域市场。目前大部分的鲁酒骨干企业基本上确立了自己的区域中心市场，例如彩山特曲在本地市场的占有率在90%以上，除茅、五、剑等高档酒外，二线外地白酒难以在山东市场寻求大的突破。三是销售队伍日趋年轻化、知识化。利用他们现代的观念、思维以及敢打敢拼的冲劲来开拓市场。四是营销管理不断创新。为寻求新的突破，各企业也都根据自身的情况进行了营销创新。

　　在危机中，国内知名高端白酒的销售受到了影响，这对于众多的鲁酒品牌是个发展机会。

　　■个人简介

　　赵兴海，男，1964年生，山东泰安人，中共党员，经济师，山东金彩山酒业有限公司副董事长、总经理。

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